BDM/ Менеджер по развитию бизнеса (В2В)

Комус – ведущий производитель и комплексный поставщик товаров и услуг для бизнеса.
Komus.com входит в ТОП-30 крупнейших интернет-магазинов рунета.
Мы реализуем амбициозную программу цифровой трансформации, и в нашей команде открыта вакансия Менеджера по развитию В2В-бизнеса.

ПРЕДЛАГАЕМ:

• Официальный доход: оклад (обсуждаем индивидуально), система премирования и проектные бонусы

• Гибридный формат работы (гибкость и индивидуальный подход), график 5/2 с 9.00 до 18.00.

• Удобную локацию – новый современный офис БЦ «Интеграл» в пешей доступности от с. м. Авиамоторная

• Развитую офисную инфраструктуру: кофе-поинты с бесплатными напитками и снеками, корпоративный бесплатный фитнес-центр и игровые пространства

• Корпоративную программу лояльности и скидок (товары и услуги, развлечения, рестораны, спорт, отдых и многое другое)

• ДМС и абонементы в фитнес-клубы по специальным условиям

• Дополнительное премирование в рамках реферальной программы «Все в Комус»

• Корпоративное обучение и поддержка опытного наставника

• Драйвовые мероприятия и подарки к праздникам для сотрудников и их семей

• Возможности для развития и карьерного роста.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Анализ тенденций рынка, конкурентной среды для выработки маркетинговой стратегии, оперативного реагирования и выявления новых возможностей по развитию и обеспечению канала и его сегментов (в том числе микробизнеса)

• Разработка экономической модели и целей к экономике канала, его сегментов (в том числе микробизнеса), формирование правил ценоприменения

• Разработка и актуализация правил/критериев управления Партнерской базой для массового канала (ведение и передача между ресурсом, каналами и сегментами). Запуск процесса и обеспечение инструментами контроллинга эффективности

• Выстраивание стратегии управления жизненным циклом внутри сегментов канала, определение критериев для перехода партнера между кластерами

• Контроль и анализ работоспособности и актуальности действующих технологий, корректировка, формирование требований для реинжиниринга процессов развития канала и его сегментов

• Кластеризация партнерской базы, определение профиля заказчиков различных кластеров, настройка управления сегментами, в том числе микробизнесом (профиль - эталонная корзина/частота покупок, технология, ЖЦП и др.).

• Развитие, повышение качества и выявление оптимального набора сервисов (условий доставки вкл. ПВЗ; обмен/возврат товара; видов платежей в интернет-магазине и др.) для партнеров канала и его сегментов, в том числе для партнеров микробизнеса

• Запуск программ/проектов/экспериментов в разрезе территорий для повышения эффективности сбытового ресурса и увеличения доли рынка

• Формирование новых инструментов для анализа эффективности продаж, оценки ресурсов, поиск драйверов развития и точек роста, формирование инициативы по корректировке стратегии

• Формирование требований при проектировании технологии/процесса под определенный сегмент партнеров, запуск пилотирования нового процесса/технологии и управление результатами внедрения.

ДЛЯ НАС ВАЖНЫ:

• Релевантный опыт работы (В2В) от 2 лет
• Опыт работы с ключевыми показателями эффективности, экономикой (валовая/чистая прибыль и др.)
• Умение работать с аналитическими отчетами/выводами для реализации изменений в процессах
• Опыт реинжиниринга бизнес-процессов, разработки и внедрения новых.