О компании
Мы инженерно консалтинговый центр «ЭкспертПро»
(простыми словами): Есть организации, эксплуатирующие опасные производственные объекты (газовые котельные, автокраны, литейные производства и т.д.), за правильностью их эксплуатации следит Ростехнадзор, который предъявляет к этим организациям ряд обязательных требований.
Мы именно та компания, которая помогает организациям все эти обязательные требования выполнять.
Работаем в B2B (с юрлицами), по существующей базе клиентов и входящему трафику, в АМО CRM.
Нет сезонности, есть как входящий трафик, так и база постоянных клиентов, так и база клиентов, которым мы нужны, но они еще не знают об этом.
Ваша задача им это донести!
Условия:
- Трудоустройство согласно ТК РФ;
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00. Город Пышма, пр. Успенский 107;
- Стабильная заработная плата — оклад 40 т.р.+ 30 т.р. kpi за соблюдение трудовой дисциплины (фиксировано на 6 месяцев) 70 т.р.) + 4% от подписанных актов;
- Средний чек сделки 200 т.р. Цикл сделки 2 месяца, менеджер получает % по факту поступления денежных средств;
- Ежегодная индексация заработной платы;
- Испытательный срок 3 месяца — зарплата начисляется с 1 дня;
- Наставничество опытного и эффективного менеджера;
- Компенсация расходов на мобильную связь;
- Чай / кофе/ вкусняшки в офисе.
Обязанности:
- Максимально оперативное изучение специфики деятельности компании по оказываемым услугам;
- Поиск и привлечение новых клиентов;
- Активный поиск потенциальных клиентов по холодной базе, но которым точно нужен продукт (базу предоставим, это компании, которым точно нужна наша помощь);
- Проведение телефонных и персональных презентаций продукции/услуг;
- Восстановление и укрепление клиентских отношений с «забытыми» клиентами;
- Поддерживать отношения с текущими клиентами (повторные продажи);
- Анализ потребностей клиентов и предложение соответствующих продуктов/услуг;
- Выполнение стратегий и планов продаж;
- Управление клиентской базой данных в CRM;
- Сегментация клиентов в соответствии с их потребностями и характеристиками — Регулярное взаимодействие с клиентами через электронную почту, телефон и личные встречи;
- Участие в тренингах и обучении;
- Повышение навыков и знаний в области продаж через участие в тренингах и семинарах;
- Обмен опытом с коллегами и постоянное обучение новым методам и подходам в продажах;
- Подготовка договоров, коммерческих предложений, счетов, актов выполненных работ;
- Ведение отчетности по продажам;
- Работа по прописанным скриптам.
Требования:
- Опыт продаж b2b от 1 года (желательно рынок услуг проектирования, допусков СРО, аналогичных услуг (регистрация, лицензирование, экспертиза опасных производственных объектов);
- Опыт активных продаж (выход на ЛПР, представления продукта, многоступенчатая продажа);
- Умение анализировать данные (для планирования продаж);
- Коммуникативные навыки и способность эффективно работать в команде;
- Дисциплина и умение выстраивать тайм-менеджмент;
- Владение ПК и ПО;
- Навык ведения переговоров, умение выявлять потребности и закрывать их, работать с возражениями;
- Знания техники воронки продаж, с умением на 100% применять на практике данные навыки;
- Умение планировать и исполнять планы продаж и KPI;
- Аналитический склад ума и умение работать с цифрами;
Soft skills:
- заряженный, креативный, с супер позитивным мышлением, который будет на одной волне с нашей командой;
- честный, идейный и замотивированный на РЕЗУЛЬТАТ от своей деятельности, с активной профессиональной позицией;
- обладающий коммуникативными и презентационными навыками;
- лидерские качества: высокая степень самоорганизации, поддерживать дисциплину;
Характер:
- ассертивный;
- волевой;
- стрессоустойчивый; исполнительный;
- коммуникабельный;
- пунктуальный;
- ответственный;
- трудоспособный;
- целеустремленный;
- умеющий отстаивать свою точку зрения;
- адекватный к восприятию конструктивной критики;
- неконфликтный.
Мы предлагаем вам интересную и динамичную работу в сфере B2b, продаж, возможность проявить себя и развиваться в компании, которая готова ценить ваш вклад и поддерживать ваши амбиции.
Дочитал до конца, если чувствуешь что нам по пути, откликайся!
