Менеджер по работе с ключевыми клиентами отвечает за эффективное развитие сотрудничество с текущими партнерами и привлечение новых. Наши текущие партнеры — это крупнейшие Бренд-производители, такие как: Procter&Gamble, Pepsico, Nestle, Ferrero и т.д.
Основные задачи:
- Развитие существующих клиентов.
- Поиск и привлечение новых клиентов.
- Презентация компании/продуктов, проведение переговоров.
- Выявление и формирование потребностей клиентов.
- Контроль за ходом выполнения проектов, анализ его эффективности и рентабельности.
- Подготовка и согласование коммерческих предложений участие в тендерах.
- Переговоры и заключения договоров.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Подготовка плана продаж (месяц, квартал, год)
- Выполнение плана продаж и проектов развития клиентов.
- Предоставление и защита отчётности о выполнении поставленных задач, проделанной работе, достигнутых результатах.
Требования к успешному кандидату:
- Обязателен опыт работы в сфере B2B, желателен опыт в B2C. Предпочтительно: крупный B2B бизнес с крупными клиентами и долгими проектными продажами; крупные рекламно-производственные компании и рекламные агентства специализирующиеся на POS материалах, медиа, SMM, ивент и тп. Также возможны сферы: упаковка, копакинг, маркетинговые услуги, мерчендайзинговые агентства и т п.
-
Отличные переговорные навыки.
-
Подтвержденный опыт развития взаимоотношений внутри клиента, увеличение точек контакта и новых направлений бизнеса.
Умение идентифицировать зоны роста в разрезе клиентов и продукции
-
Навыки запуска и реализации проектов — организация внутренних процессов, активное взаимодействие со смежными подразделениями (разработка, производство, дизайн, логистика) отслеживание сроков, поставок, оплат.
-
Понимание производственных процессов, структуры себестоимости, жизненного цикла проекта. Самостоятельный расчет цен, скидок, рентабельности проектов.
-
Знание Английского языка, как преимущество
Условия работы:
- 5-ти дневная рабочая неделя (гибридный формат, удаленно/офис)
- Оформление по ТК РФ, своевременные выплаты.
- Адрес офиса: г. Подольск, ул. Железнодорожная, д.2А (рядом ст. МЦД2)
- Финансовая мотивация: оклад по результатам собеседования + значимые квартальные и годовой бонусы.
