Руководитель отдела продаж

О компании:

Надежный поставщик и производитель контрольно-измерительного и испытательного оборудования для нефтяной, газовой, металлургической, горнодобывающей, энергетической и пищевой отраслей промышленности, мы осуществляем продажи по всей территории Российской Федерации, Казахстана и Республики Беларусь.

Обязанности:

Участвовать в разработке стратегии деятельности компании, формировании продуктового портфеля, ценовой политики продукции.

Оценивать конкурентоспособность компании (анализ продуктовой линейки, ценообразования, качества обслуживания), искать точки роста продаж продукции компании.

Изучать рынок выпускаемой продукции (мониторинг конкурентов в сфере КИПиА, АСУ ТП, уровнемеры, расходомеры). Предоставлять сводные данные по конкурентам (в том числе новым), их продуктам и ценам.

Анализировать потребности Клиентов, оценивать уровень удовлетворенности Клиентов, внедрять программы лояльности.

Фиксировать входящие заявки, распределять их между ТО и КО, предоставлять информацию о Заказчике, конечном потребителе и предмете запроса. Контролировать выполнение входящих заявок.

Контролировать наличие необходимых демо-образцов продукции.

Планировать краткосрочные и долгосрочные показатели продаж с учетом реальных возможностей компании, существующих и перспективных каналов сбыта.

Контролировать выполнение плана продаж, анализировать продажи.

Создавать клиентскую базу и контролировать ее ведение менеджерами, анализировать ее, дополнять и структурировать.

Организовывать и участвовать в выставках.

Руководить сотрудниками коммерческого отдела:

• ставить сотрудникам КО индивидуальные цели, связанные с показателями продаж, и контролировать их достижение;
• распределять задачи между сотрудниками КО;
• контролировать качество работы менеджеров, оперативность ответов на входящие запросы и внимательное обслуживание Клиентов;
• разрабатывать чек-листы для оценки предприятий на предмет эффективности работы с ними и выявления потребностей в продукции компании;
• разрабатывать сценарии взаимодействия с Клиентами компании, стандарты и регламенты работы КО;
• выбирать наиболее удачные примеры продаж и проводить презентации о примерах успешных продаж продуктов и услуг компании;
• мотивировать сотрудников КО и повышать уровень их лояльности по отношению к компании;
• организовывать обучение менеджеров по необходимости;
• составлять необходимую отчетность;
• контролировать ведение отчетности менеджерами, ведение ими CRM.
• анализировать эффективность отдела с помощью CRM;
• наладить систему KPI, разработать систему роста и мотивации сотрудников.

• Опыт работы на руководящих должностях от 3 лет.

• Высшее образование (экономическое или техническое).

• Опыт выстраивания и управления отделом продаж.

• Уверенные знания в области рекламы и маркетинга.

• Опыт управления персоналом от 3 лет.

• Опыт переговоров и продаж.

• Сильные лидерские и коммуникативные качества.

• Знание английского языка (желательно).

• Опыт автоматизации бизнес-процессов (особенно продаж).

• Опыт работы в выбранной сфере (работа с промышленными предприятиями).

• Быстрая реакция на изменения: способность гибко менять стратегию в ответ на вызовы и экономические спады.

• График работы 5/2, 09.00−18.00, в ПТ до 17.00
• ЗП оклад 70 тыс.руб. + премии
• Компенсация ГСМ, командировочных расходов, расходов, связанных с продвижением продукции.