Региональный менеджер по развитию продаж

Динамично развивающаяся ГК «РОСТАР», объявляет конкурс на вакансию «Региональный менеджер по развитию продаж»

Цели сотрудничества:

Задачи на первый год:

1. Сформировать и структурировать базу клиентов в ответственном регионе
2. Провести анализ покрытия рынка в ответственном регионе и составить заключение о необходимости добавления новых дистрибьюторов
3. Сформировать список кандидатов на роль новых дистрибьюторов
4. Увеличить объем и расширить номенклатуру продукции, закупаемую существующими клиентами
5. Привлечь новых клиентов для закупок у дистрибьюторов
6. Выполнить утвержденный на год план продаж

Обязанности:

• Выполняет план продаж в своем регионе.

• Участвует в разработке плана продаж в своем регионе. Анализирует реализации продукции по номенклатуре потребителям.

• Участвует в формировании системы скидок для участников товаропроводящей сети.

• Вносит предложения по номенклатуре запасных частей для последующего освоения и продвижения на внешний рынок.

• Участвует, совместно с другими отделами, в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулировании сбыта.

• Участвует в продвижении компании и повышении уровня продаж.

• Обеспечивает всей необходимой технической и рекламной продукцией товаропроводящую сеть в своем регионе.

  Участвует в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков и каналов сбыта и новых потребителей продукции.

• Контролирует выполнение договорных обязательств перед заказчиком. Контролирует документооборот между организацией и потребителями (дилерами). Выстраивает и поддерживает отношения с клиентами. Проводит семинары и вебинары для клиентов.

• Участвует при установке, контроле отпускных цен и разработке ценовой политики.

• Предлагает и выполняет мероприятия по повышению удовлетворенности потребителей. Принимает заявки от потребителей. Обрабатывает, корректирует, согласовывает заявки и сроков поставок. Контролирует работы по реализации продукции. Ведет переговоры по заключению договоров с новыми клиентами и по пересмотру условий договоров с уже существующими партнерами.

• Поддерживает в актуальном состоянии документацию, относящуюся к деятельности подразделения. Предоставляет регламентную отчетность. Контролирует поступление денежных средств от потребителей. Информирует потребителей о свойствах продаваемой продукции, рассылка рекламной информации.

• Участвует в формировании системы скидок для участников товаропроводящей сети.

• Минимальный рабочий стаж по специальности: не менее 3 лет в сфере продажи или продвижения запасных частей для грузовых автомобилей.

• Желательно с опытом работы у одного из дистрибьюторов грузовых запчастей.

• График 5/2
• Командировки по ФО
• Дружный коллектив
• Оформление по ТК РФ