Руководитель группы продаж (B2B)

В дружную команду торгово-производственной компании Лидер-Пак требуется руководитель группы продаж. Мы ждем амбициозного, инициативного гуру B2B продаж, который готов обучать наших менеджеров на личном примере и контролировать их работу.

Задачи:

• Все процессы активных продаж (поиск клиентов, планирование и прогнозирование объёмов продаж, бюджетирование, анализ);

• Управление воронкой продаж;
• Знания и практические навыки применения регулярного менеджмента;
• Знания и практические навыки управления персоналом;
• Развитие продаж в рамках реализации комплексного подхода;
• Подбор, адаптация и обучение сотрудников;
• Коррекция текущих бизнес-процессов;
• Участие в процессе управления ценовой политикой по ассортиментной матрице;
• Согласование договоров/спецификаций с ключевыми клиентами;
• Контроль коммерческих условий в контрактах;
• Управление личными продажами.

Что важно:

• Четкое понимание терминов: конверсия, средний чек, KPI, лиды, LTV, маржинальность;
• Опыт работы и понимание рынка — обязательно;
• Опыт работы с CRM-системами (amoCRM\Bitrix24) на уровне администратор\уверенный пользователь, создание воронок, настройка этапов;
• Желательно опыт наставничества или управление командой от 3-ох человек;
• Опыт успешных личных продаж обязательно;
• Высшее образование;
• Инициативность (рассматриваем кандидатов, готовых к активным действиям и изменениям);
• Активность, позитив и готовность делиться энергией с командой.

Мы предлагаем интересную работу в динамичной команде, конкурентоспособную заработную плату, возможности профессионального развития и карьерного роста, а также:

• Официальное оформление по ТК с первого дня, полностью белая заработная плата (оклад+бонус);
• Расположение офиса в пешей доступности от станции м. Комендантский проспект, м. Старая деревня;
• Интересные задачи и неограниченные возможности для развития;
• Возможность участвовать в принятии важных решений и влиять на свое будущее и будущее компании;
• Красивый и уютный офис, теплые и разнообразные корпоративные мероприятия, всегда есть чай и кофе для серьезных обсуждений и душевных разговоров;
• График работы: пн.-чт. с 9.00−18.00, пт. 9.00−17.00;
• Заботимся о сотрудниках и их здоровье, предоставляем после прохождения испытательного срока работы в Компании ДМС.

С уважением, команда «Лидер — Пак».