Мы в поисках Менеджера по развитию продаж в Краснодарском крае для федеральной компании-производителя интерьерных решений.
☑️ ЗАДАЧИ:
Главная задача - это развитие продаж в регионе, через:
- Привлечение новых клиентов для дистрибьютора на закрепленной территории (Краснодарский край и Крым)
- Развитие действующих клиентов: увеличение их объема закупок, ассортимента. Выявление зон роста для их продаж
☑️ ФУНКЦИОНАЛ:
✔️ Исследование территории - анализ потенциала, рынка, конкурентов
✔️ Переговоры с потенциальными клиентами, заключение договоров
✔️ Переговоры с утерянными клиентами, мотивирование к возобновлению сотрудничества
✔️ Посещение действующих клиентов, переговоры с собственниками о расширении объема закупок, ассортимента
✔️ Аудит торговых точек и выявление зон роста для продаж, помощь от бренда (обучение персонала, промо и демо материалы, маркетинговые активности)
✔️ Презентация новинок, обучение клиентов и их сотрудников
✔️ Аналитическая работа по данным дистрибьютора и клиентов: анализ продаж, ассортиментных матриц, товарных остатков, результатов промоакций
✔️ Своевременное предоставление отчетности, ведение CRM
☑️ ФОРМАТ РАБОТЫ:
Разъезды по территории на автомобиле (≈ 50 % рабочего времени) + командировки в отдаленные районы + home-office + периодические посещения офиса дистрибьютора
☑️ УСЛОВИЯ:
✔️ Заработная плата:
- Совокупный доход от 110 000 руб. до 150 000 руб. на руки
- Структура дохода: оклад + постоянная ежемесячная премия за выполнение задач + % от продаж.
- Годовая премия в Новый Год (в размере среднемесячного дохода, "13-я зарплата")
✔️ Компенсационный пакет:
-
Полная компенсация транспортных расходов (бензин, амортизация автомобиля, парковки)
-
Льготный ДМС (50 % софинансирование от компании)
- Обеспечение командировочных, представительских расходов
- Мобильная связь, телефон, ноутбук, мини-офис
✔️ Остальные условия:
- Официальное трудоустройство с 1 дня
- Оплата больничных, отпуск 28 дней
- Обучение продукту в Москве при старте работы, дальнейшая поддержка учебного центра
- График 5/2 (пн-пт, 9:00 - 18:00)
- Корпоративные праздники, подарки сотрудникам
- Корпоративная скидка на продукцию
- Формат работы: разъезды по территории (от 50 % рабочего времени) + homeoffice.
☑️ ОЖИДАНИЯ ОТ КАНДИДАТОВ:
- Успешный опыт работы с описанным функционалом или сопоставимым
- Стабильность в опыте: продолжительные периоды работы
- Переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения, навыки привлечения новых клиентов
- Знание торговых процессов в оптовом и/или розничном каналах продаж
- Грамотная речь и письменная грамотность, уверенный пользователь MS Office, CRM, 1С
- Компетенции влияния: умение вовлекать, мотивировать и убеждать партнеров / клиентов
- Самостоятельность и способность качественно и продуктивно работать без постоянного контроля
- Аналитические навыки, умение работать с данными
- Коммуникабельность, активность, вовлеченность, энергичность
- Ответственность, нацеленность на результат
- Готовность к разъездной работе по краю и командировкам
- Готовность к обучению
☑️ О КОМПАНИИ:
- Надежная российская компания с территорией присутствия РФ + СНГ
- Производитель и оптовый поставщик комплектующих, материалов, оборудования для изготовления интерьерной продукции
- Компания на рынке 27 лет, лидер отрасли с долей рынка более 40 %, 350+ сотрудников, 1 000+ SKU
- Безупречный имидж надежного поставщика и работодателя
- Здоровый микроклимат и сплоченный коллектив, низкая текучесть персонала
- Корпоративный институт - качественное обучение сотрудников и партнеров
- Минимум бюрократии, доступность руководства и быстрая реализация решений
Ценности компании:
- Качественные продолжительные партнерские отношения с людьми, как в коллективе, так и с клиентами - на первом месте.
- А еще: честность, репутация, клиентоориентированность и забота о клиенте, высокое качество продукции и сервиса, доверие профессионализму, нацеленность на развитие, командный дух
Если Вы разделяете эти ценности и ищете:
- долгосрочную работу в успешной и известной на рынке компании
- работу с качественным и востребованным продуктом, а может быть вы сами очень любите красоту и функциональность в интерьере
- работу, в которой можно реализоваться и внести ощутимый вклад в развитие компании
Откликайтесь, и я буду рада познакомить Вас с такой компанией!
