Менеджер по продажам

Общие положения:

Менеджер по продажам логистических услуг играет важную роль в привлечении новых клиентов и увличении объемов продаж логистических услуг компании. Его задача состоит в активном поиске потенциальных клиентов,предложении логистических решений и установлении долгосрочных партнерских отношений с заказчиками.

Обязанности:

• Поиск и активное привлечение новых клиентов. Менеджер по продажам ищет потенциальных клиентов, анализирует рынок, устанавливает контакт и проводит переговоры с потенциальными заказчиками.
• Консультирование и предложение решений клиентам. Менеджер по продажам разрабатывает и предлагает клиентам оптимальные логистические решения для их конкретных потребностей.
• Разработка и предоставление коммерческих предложений. Менеджер по продажам составляет коммерческие предложения, которые включают описание предлагаемых услуг, стоимость и сроки выполнения.
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами. Менеджер по продажам работает над установлением доверительных отношений с клиентами, понимает их потребности и ожидания, регулярно связывается с ними для поддержания взаимовыгодного партнерства.
• Анализ рынка и конкурентов. Менеджер по продажам отслеживает тенденции на рынке логистических услуг, изучает конкурентов и предлагает компании стратегии по увеличению ее конкурентоспособности.
• Участие в презентациях и выставках. Менеджер по продажам представляет компанию на выставках и делает презентации перед потенциальными клиентами, чтобы продемонстрировать преимущества предлагаемых услуг.
• Отчетность и анализ результатов. Менеджер по продажам отчитывается перед вышестоящим руководством о достигнутых результатах, анализирует продажи, определяет причины успехов или неудач и предлагает меры для улучшения результатов.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж логистических услуг или сертификат Менеджера по продажам.
• Знание логистических процессов, услуг и технологий, понимание особенностей международных транспортно-логистических систем.

• Навыки презентации и продвижения логистических услуг, успешного ведения переговоров и заключения договоров с клиентами.

• Опыт работы с клиентской базой и формированием коммерческих предложений.

​​​​