Территориальный менеджер

Обязанности:

• Управлять продажами специализированного канала на вверенной территории
• Управлять командой продаж специализированного канала
• Управлять эффективностью выполнения KPI командой продажа согласно установленным стандартам
• Формировать совместный годовой операционный мастер план и ежеквартально проводить бизнес-ревью с производителем в соответствии с утвержденным планом (NSM, RSCM, RDDM,SCMEM);
• Внедрять и анализировать на регулярной основе перечень ключевых показателей эффективности работы (Score Card), согласованных с производителем, формировать план улучшения показателей (NSM, RSCM, RDDM, SCMEM)
• Формировать общий прогноз продаж, план для развития продаж по суб.каналам специализированного канала: зоомагазины, ветеринарный канал, канал заводчиков, канал электронной торговли, сетевые зоомагазины, оптовый канал
• Формировать прогноз продаж, план для развития продаж и продвижения продукции в суб-каналах на основании маркетингового плана
• Формировать прогноз продаж на ежемесячной основе на горизонт не менее трех месяцев вперед, с учетом планируемых активностей, тенденций рынка, и предоставлять рекомендации по ассортименту и количеству в отдел закупок для формирования необходимого уровня запасов
• Формировать и контролировать ревизию выполнения плана продаж на еженедельной основе по всем суб-каналам продаж специализированного направления
• Выстраивать эффективные отношения с производителем
• Проводить совместные визиты в торговые точки с сотрудниками производителя
• Инициировать и контролировать качества воплощения активностей, направленных на поддержку и развитие продаж во всех суб-каналах специализированного направления
• Контролировать имплементацию торговых условий ISTORE в зоорозничном канале и всех активностях в рамках данной программы
• Контролировать качество воплощения мерчендайзинговых программ и активностей
• Контролировать качество воплощения установки оборудования и эффективность движения POSM материалов
• Внедрять систему отчетности совместно с RSM, SCMEM, RDDM и обеспечивать операционную эффективность
• Управлять и развивать персонал, обеспечивать соответствующее, количество полевых сотрудников для качественного исполнения дистрибуционного и мерчендайзингового контрактов
• Анализировать доходность развитие каждого суб-канала продаж и формировать рекомендации по улучшению и росту эффективности текущего развития и покрытия каждого из каналов
• Анализировать доходность по контракту, подготавливать и внедрять рекомендации по улучшению финансового результата, формировать план оптимизации затрат
• Формировать товарный запас на каждом складе по наименованиям ниже рекомендованного RDDM
• Управлять бюджетами на продвижение продукции с учетом рекомендаций производителя

Требования:

• Сильные аналитические, презентационные и переговорные навыки
• Отличное знание Microsoft Office
• Опыт управления в продажах не менее 3х лет
• Понимание, сервисориентированность, любознательность, смелость, проактивность, лидерство, инициативность

Условия:

• Работа в крупной, активно развивающейся компании. "Мишель и К" - один из ключевых игроков на рынке товаров для животных. Компания существует с 1996 года.

• Официальное оформление по ТК РФ (отпуск, больничный лист, стабильная з/п, топливная карта, компенсация сотовой связи),
• Перспектива профессионального, карьерного роста.
• Офис на выбор: г.Пушкино или г.Домодедово