Менеджер по региональному развитию

Вакансия подразумевает физическое проживание в г. Ростов-на-Дону или Ростовской области!

Привет! Я Демченко Наталья - директор компании “Атмосфера-Н”. В свою команду ищу заряженного на результат руководителя Менеджера по региональному развитию.

Несколько слов о компании:

• 25 лет помогаем предприятиям разработать экологические проекты для производственных процессов и согласовать их с госорганами, чтобы все на предприятии соответствовало экологическим нормам государства, и собственник понимал, как правильно планировать бюджет экологических сборов и не попадал на штрафы по экологии и санкции государства по закрытию предприятия
• У нас в компании 25 человек, из которых 12 человек - это инженеры-проектировщики по экологии
• На данный момент уже 10% команды работает удаленно, поэтому для нас не важно, где ты работаешь, а как ты выполняешь свои задачи

Почему открыта вакансия:

Твоей главной задачей будет формирование и развитие отдела партнерских продаж (B2B), работа с партнерами посредством их теплого и холодного поиска, проведения встреч и заключения сделок по сотрудничеству.

Для того, чтобы это стало возможно, мы хотим сформировать эффективные воронки продаж и лидогенерации через партнерский маркетинг. И, конечно же, нам потребуется сформировать первоначальный штат отдела.

Чем предстоит заниматься:

• Разобраться в работе менеджера отдела продаж и настроить новую воронку продаж. Важно как менеджер выполнять функцию холодного поиска и заключения сделок по сотрудничеству с B2B партнерами.

• Для того, чтобы сделка была успешно заключена, нужно проводить с потенциальными партнерами (собственниками предприятий) бизнес завтрак и в процессе общения презентовать развернуто нашу идею, заключать соглашения о сотрудничестве.
  Такая работа требуется в первый месяц по Ростову и Ростовской области.

А ТАКЖЕ ПРЕДСТОИТ:

• Определять эффективные источники для получения базы партнеров

• Поддерживать общение с партнерами на всем протяжении партнерства

• Вести работу в Битрикс (телефонию и доступ к рабочим сайтам оплачивает компания)

• Презентовать итоговые результаты исследования вместе с маркетологом и продавать партнерам следующий этап сотрудничества
  Работа с командой:

• Участвовать в процессе найма новых сотрудников;

• Формировать процессы работы;

• Контролировать выполнение плана и работу команды.

Какие условия созданы :

1. Частично удаленный формат работы (вы не привязаны к офису компании, но вы привязаны к личным встречам с потенциальными партнерами в кафе того района Ростова-на-Дону и Ростовской области, где удобно с вами встретиться нашему партнеру), в остальном вся работа ведется с офисом через онлайн встречи в Битриксе и в Зуме

2. Бюджет на поиск и встречи с партнерами предоставляем, а также на ГСМ

3. Предусмотрен быстрый карьерный рост для любого специалиста компании (за 2-3 месяца у вас есть возможность вырасти до коммерческого директора при наличии амбиций, навыков и результатов работы)

4. График работы 5/2

5. Заработная плата состоит из оклада и премии

6. Мы всегда поддерживаем инициативу и готовы дать все возможности для профессионального и карьерного роста

7. Начиная с первого дня у тебя будет наставник, который подготовит программу адаптации, поможет и ответит на все вопросы

8. Доступы к курсам компании, библиотеке с книгами на разные темы

9. Несколько раз в год выезжаем на слет команды, где проводим несколько дней вместе (командные игры, тренинги, награждения, гала-вечер). По возможности ты сможешь присоединиться. В течение года проводим конкурсы для команды.

Ключевые навыки:

• Проведение личных деловых встреч с клиентами

• Опыт работы менеджером по продажам (желательно по холодным продажам) от 3х лет

• Умение работать по схеме

• Открытость, результативность, клиентоцентричность

• Позитивный настрой на жизнь, на работу, на взаимодействие

• Проактивность

• Высокий уровень энергии

• Математический склад мышления

• Умение продавать через истории из жизни и кейсы

• Умение понимать боли и желания клиента, диагностировать можно ли эти боли и желания решить нашим продуктом и продавать через них, а не через техническое описание продукта

• Построение воронок продаж

• Оцифровка воронок

• Повышении конверсии воронок