Крупный медицинский холдинг приглашает на работу в свою команду Руководителя коммерческой службы.
Задачи которые предстоит решать:
- Разработка коммерческой стратегии Компании, в том числе стратегии продаж многопрофильных медицинских услуг на основе анализа рынка, текущей работы Компании, маркетинга;
- Формирование бизнес - модели (целевой сегмент потребителей, взаимодействие с клиентами, каналы коммуникации, каналы продаж, необходимые ресурсы);
- Выстраивание и обеспечение эффективного управления бизнес-процессами по заданным направлениям;
- Стратегическое и оперативное планирование и контроль выполнения планов продаж (включая выведение новых продуктов/услуг, доработку продукта под коммерческий спрос, эффективное ценообразование, оптимизацию каналов и инструментов продаж);
- Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление секторов присутствия;
- Обеспечение увеличения объёмов продаж, прироста доли рынка;
- Разработка и реализация маркетинговых активностей;
- Разработка и реализация программ лояльности пациентов;
- Организация аналитической работы: анализ показателей работы коммерческой службы и эффективности сотрудников, проведение мероприятий по оптимизации и снижению затрат, анализ цен конкурентов, формирование прайс-листа с учетом фактической себестоимости продукции и необходимого уровня рентабельности продаж;
- Подготовка презентационных материалов и аналитической отчетности по показателям коммерческой деятельности;
- Бюджетирование, прогнозирование и контроль исполнения бюджета подразделений коммерческой службы;
- Ведение переговоров на высшем уровне, взаимодействие с ключевыми партнерами;
- Развитие мобильного приложения и прочих цифровых платформ и информационных систем в рамках деятельности коммерческой службы.
Наши пожелания:
- Успешный опыт работы в должности коммерческого директора, руководителя отдела продаж в крупной розничной или сервисной компании, желательно в области обслуживания клиентов уровня премиум не менее 3-х лет;
- Высшее образование в области медицины, менеджмента, экономики или финансов;
- Знание передового отечественного и зарубежного опыта предоставления услуг премиального уровня;
-
Опыт увеличения выручки и маржинальности Компании (практические кейсы);
-
Личный опыт успешных переговоров с высшим руководящим составом различных организаций и государственных структур;
-
Опыт управления коллективом (не менее 20 сотрудников);
-
Опыт построения эффективной команды;
-
Стратегическое мышление, сильные аналитические навыки (тенденции рынка, аналитика продаж, системы отчетов и т.д.);
-
Развитые управленческие навыки (анализ, планирование, организация, мотивация, контроль);
-
Высокий уровень ответственности, проактивная жизненная позиция, умение работать в режиме многозадачности, ориентация на результат;
-
Способность работать и принимать решения в быстроменяющихся условиях;
-
Личный опыт взаимодействия с коммерческой медициной и понимание целевой аудитории, в том числе категории "молодые пациенты";
Мы предлагаем:
- Соблюдение ТК РФ (официальная зарплата, оплачиваемый отпуск, больничный лист);
- Комфортные условия труда;
- Льготное медицинское обслуживание;
- График работы: 5/2, 09.00 - 18.00;
- Должностной оклад обсуждается индивидуально по результатам собеседования.
Мы будем рады видеть Вас в нашей команде!
