Коммерческий директор (Директор по продажам)

Обязанности:

• Формирование коммерческой политики компании.
• Разработка маркетинговой политики совместно с маркетологом.
• Разработка стратегии продаж.
• Расширение доли рынка компании по РФ, экспорт.
• Развитие клиентской базы, в том числе расширение сотрудничества с федеральными и локальными сетями, маркетплейсами.
• Построение эффективной структуры коммерческого блока для достижения целевых показателей и высокого результата в долгосрочной и краткосрочной перспективах.
• Управление коммерческим отделом, отделом маркетинга.
• Планирование продаж и контроль за выполнением планов, конструктивное и объективное объяснение отклонений факта от плановых значений.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Обеспечение достижения целевых показателей по марже и EBIT.
• Оптимизация существующих бизнес-процессов в рамках своих полномочий.
• Разработка и внедрение мотивационных программ.
• Обучение сотрудников и наставничество.
• Автоматизация блока Продажи на базе 1С.
• Постановка задач при внедрении CRM.
• Составление отчетов о результатах коммерческой деятельности по требованию руководства.

Требования:

• Грамотная устная речь.
• Грамотный русский язык.
• Аккуратность, внимательность.
• Высокая скорость мышления.
• Оперативность в работе.
• Уверенность в себе, активная жизненная позиция.
• Стрессоустойчивость в условиях многозадачности.
• Коммуникабельность и доброжелательность.
• Умение работать в команде.
• Навыки ведения переговоров.
• Опыт работы в должности коммерческого директора или руководителя отдела продаж/директора по продажам от 3 лет. Преимущество кандидатам из компаний поставщиков/производителей пищевой отрасли!
• Высшее образование (государственные ВУЗы) в области управления, пищевая направленность преимущество.
• Умение выстраивать бизнес-процессы, опыт построение команды, умение принимать решения по коммерческим и кадровым вопросам.
• Опыт работы с ВЭД.
• Опыт работы с B2C, B2B, маркетплейсами (e-commerce) ОБЯЗАТЕЛЬНО!
• Наличие клиентской базы приветствуется.
• Опыт вхождение в Федеральные сети, наличие контактов ОБЯЗАТЕЛЬНО!
• MS Office – уверенный пользователь, знание Excel, 1C ОБЯЗАТЕЛЬНО.!
• Знание современных методик продаж и маркетинга, наличие сертификатов обучения/повышения квалификации по продажам ОБЯЗАТЕЛЬНО!
• Опыт личных продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта.

Условия:

• Производственная компания.
• Офис ЮАО г. Москва.
• Обязательное посещение производственной площадки 1 раз в неделю и по требованию руководства (60 км от МКАД южное направление).
• Компенсация ГСМ при посещении производства.
• Компенсация карты Тройка по г. Москва.
• Компенсация мобильной связи.
• Стабильные, всегда своевременные выплаты зарплаты и бонусной части.
• Поддержка инициатив по развитию коммерческого блока.
• График 5/2 с 09.00 до 18.00.
• Оформление по ТК РФ.
• Не start-up, но требуется развитие компании для достижения большей эффективности.