Менеджер по работе с дистрибуторами

Компания приглашает сильных кандидатов с опытом работы

Задачи:

1. Максимизация количественной и качественной дистрибуции в канале региональные продажи / локальные сети на территории РФ.
2. Опыт построения эффективных долгосрочных отношений с дистрибьютерами, региональными локальными сетями на всей территории РФ.

Обязанности:

• Разработка и построение эффективной системы продаж через дистрибьютеров, региональные и локальные сети на территории РФ.
• Увеличение продаж в закрепленных каналах сбыта.
• Прогнозирование и исполнение плановых показателей по объему продаж, выручке, ассортименту.
• Продвижение брендов компании, расширение и формирование оптимальной ассортиментной матрицы.
• Участие в разработке, утверждении и проведении различных трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции, контроль исполнения, анализ.
• Построение ценовых моделей для ТС.
• Ведение переговоров с дистрибьютерами, с торговыми сетями на уровне "первых" лиц, решение спорных, конфликтных ситуаций.
• Оперативное управление продажами по направлению (планирование, анализ, расчет эффективности, контроль показателей и т.д.).
• Организация эффективной договорной работы с дистрибьютерами и региональными/локальными сетями, осуществление контроля за разработкой коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска.
• Контроль и эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью.
• Обеспечение контроля за стандартами клиентского сервиса.
• Руководство отделом, управление командой РМ, РКАМ, ТМ, постановка задач и контроль выполнения.

Требования:

• Опыт организации и планирования продаж в дистрибьюторском канале и канале региональные/локальные сети на территории РФ.
• Практический опыт развития и реализации коммерческих проектов.
• Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика) желательно.
• Знание рынка и нюансов работы с FMCG товарами (опыт работы с косметической продукцией является преимуществом).
• ПК - уверенный пользователь, MS Office (Word, Excel, Power Point).
• Личные качества: коммуникабельность, пунктуальность, навыки ведения переговоров, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности.

Условия:

• Место работы: м. 1905 года, БЦ «Краснопресненский»
• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом (оклад + % от продаж + ГСМ + корпоративная мобильная связь).
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный лист, своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц, испытательный срок 3 месяца).
• Режим работы: 9:00 - 18:00, выходные - суббота, воскресенье.
• Перспектива профессионального и карьерного роста.
• Работа в успешной компании, занимающейся дистрибуцией Косметики и средств ухода за домом.
• Современный просторный офис.
• Помощь и обучение в процессе адаптации.
• Дружный коллектив, лояльное руководство.