Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM (Краснодар)

Здравствуйте, уважаемые кандидаты!

Меня зовут Лия, и я - HR в компании KT&G Global Rus.

Мы - корейская табачная компания и сейчас мы находимся в стадии очень интенсивного роста и развития бизнеса.

Нам нужен Менеджер по работе с ключевыми клиентами \ KAM в команду продаж. Это очень важная для нас позиция, потому что Вы будете развивать целое бизнес направление на своей территории. Поэтому обязательно потребуется опыт работы в табачной компании в качестве менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Что нужно делать:

• Развивать бизнес и партнерские отношения с ключевыми клиентами (региональные сети на территории ПФО и УФО) и с дистрибьютором;
• Готовить коммерческие предложения;
• Выходить на лиц, принимающих решения, и вести переговоры;
• Разрабатывать и реализовывать бизнес-план по каждому партнеру;
• Разрабатывать количественные и качественные планы бизнеса (объём продаж, дистрибуция, ассортимент, инвестиции, прибыль и пр.);
• Анализировать рынок и активности конкурентов, искать новые возможности;
• Контролировать реализацию договоренностей, делать полевые визиты, ездить в командировки.

Что нам важно:

• Опыт работы менеджером по работе с ключевыми клиентами в табачной компании (очень важно);
• Опыт подготовки и проведения ежегодных переговоров с национальными/региональными сетям;
• Опыт выстраивания многоуровневых отношений с партнерами с нуля;
• Высокий уровень навыков построения P&L, аналитики и работы с финансовыми индикаторами;
• Дух предпринимательства, результативность, соблюдение баланса интересов всех вовлеченных партнеров;
• Английский язык (как преимущество).

Что мы предлагаем:

• Бонусы за хорошие результаты;
• Корпоративный автомобиль (после испытательного срока);
• Работу в стабильной компании с растущим бизнесом;
• ДМС (после испытательного срока).