Менеджер по продажам (Healthcare сегмент)

Компания Advalange (ООО «Лаборатория Безопасных Систем») с 2015 года успешно работает в области разработки и верификации программного обеспечения, которое отвечает западным стандартам – safety-critical software. Наша компания входит в реестр аккредитованных Минцифры РФ IT-компаний.

В бизнес подразделение занимающееся разработкой прикладного и встроенного ПО в сфере Здравоохранения мы ищем активного и целеустремлённого менеджера по развитию бизнеса, который поможет привлекать новые интересные проекты в этом сегменте.

Обязанности:

• Активное участие в развитии бизнеса подразделения;
• Участие в анализе рынка и определении целевых сегментов;
• Привлечение новых клиентов и проектов для выполнения плана продаж;
• Проведение переговоров и презентаций на уровне лиц, принимающих решения;
• Инициирование и участие в мероприятиях для обеспечения роста продаж (конференции, выставки и т.п.);
• Поддержание актуальной информации о клиентах в CRM системе компании;
• Совместная подготовка коммерческих предложений с технической командой;
• Защита коммерческих предложений перед заказчиком, включая подготовку необходимых материалов;
• Ведение процесса заключения контракта.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в продажах от 3 лет, преимущественно в прямых продажах;
• Доменный бэкграунд в одной из областей: медтех, биотех, медицина, биология;
• Фокус на outbound продажах;
• Понимание legal и financial аспектов сделок, ведение переговоров с соответствующими подразделениями;
• Годовой план продаж на предыдущих позициях: от 50 млн рублей;
• Желание и стремление к постоянному обучению и развитию;
• Опыт организации и участия выставках и конференциях;
• Опыт взаимодействия с департаментом маркетинга и лидогенерации;
• Результаты выполнения плана продаж на предыдущих позициях: не менее 75% в среднем за последние 3 года;
• Опыт ведения переговоров с C-level;
• Навыки ведения клиента от холодного контакта до подписания контракта;
• Понимание закупочных процедур и регламентирующей документации;
• Английский язык на уровне не ниже B2.

Будет плюсом:

• Наличие собственной клиентской базы;
• Опыт работы в ИТ-компаниях в качестве sales или аккаунт-менеджера;
• Успешный опыт работы с компаниями из следующих отраслей: производители медицинского, лабораторного, фармацевтического оборудования, производители робототехники, фармацевтические компании и производители БАДов, производители фармсубстанций, производители биомедицинских клеточных продуктов, производители оборудования для диализных центров.

С нами комфортно работать:

• Аккредитованная IT компания;
• Офис в 2-х минутах ходьбы от станции метро Беговая;
• Гибкий старт рабочего дня, возможность работать удаленно;
• Белая з/п (оклад по итогам собеседования в соответствии с Вашим опытом), оформление четко согласно Трудовому законодательству;
• ДМС с расширенной стоматологией после испытательного срока, страхование члена семьи после 2х лет работы в компании;
• Яркие корпоративные мероприятия;
• Реальный карьерный рост и команда с накопленной экспертизой в области разработки более 15 лет;
• Дополнительные 5 дней в году в случае больничного (без потери среднего заработка);
• Курсы английского языка в рабочее время;
• В офисе всегда есть печенье/сладости, холодильник с мороженным и зерновой кофе;
• Корпоративная электронная библиотека от ведущего издательства деловой литературы (более 1000 электронных книг и более 500 аудиокниг).

​​​​​​