Руководитель отдела продаж (Спецтехника)

Тракресурс - один из ведущих поставщиков вилочных погрузчиков, складской и дорожно-строительной техники на рынке России.

Более чем за 30 лет работы Компания заслужила репутацию надежного и ответственного партнера. Нашими клиентами являются Газпром, Роснефть, Татнефть, РусАл, Норильский никель, Камаз, Группа ГАЗ, УАЗ, Sollers, Ашан, Магнит, Эльдорадо и другие ведущие предприятия.

Тракресурс осуществляет гарантийное и сервисное обслуживание продвигаемых брендов и имеет 12 филиалов на всей территории России. Штат сотрудников насчитывает более 900 человек.

В связи с развитием подразделения в г. Набережные Челны, компания "Тракресурс" объявляет конкурс на должность руководителя отдела продаж. Требуется опытный в продажах и управлении, амбициозный специалист.

Обязанности:

• Управление отделом продаж; формирование оптимальной структуры отдела продаж;
• Комплексный анализ рынка, разработка новых каналов сбыта;
• Планирование продаж и контроль исполнения планов продаж;
• Организация работы с клиентской базой, развитие и расширение
• Курирование сделок (в т.ч. тендера), личное участие в продажах и проведении переговоров с ключевыми клиентами (минимум 2 выезда на переговоры с менеджерами в неделю);
• Разработка скриптов, шаблонов писем и др. материалов; проведение планерок и обучение сотрудников;
• Работа с продавцами (подбор, обучение, адаптация, аттестация, наставничество), контроль соблюдения KPI и процессов в CRM, повышение конверсии менеджеров и помощь в дожиме;
• Минимизация дебиторской задолженности;

Требования:

• Высшее образование (предпочтение - техническое, экономическое);

• Опыт управления активными продажами в сегменте В2В не менее 2-х лет;
• Опыт работы в CRM системах;
• Опыт успешных личных продаж в сегменте В2В от 2-х лет;
• Хорошие управленческие и организационные навыки;
• Готовность брать на себя ответственность.

Условия:

• Зарплата оклад (фикс) + премия за KPI + % от прибыли . Нет "потолка"!
• Интересная работа с Большим количеством интересных задач и реальными возможностями Высокого заработка соответственно результатам.
• Трудоустройство официальное, заработная плата полностью белая.
• График 5/2 с 8:00 до 17:00
• Компенсация расходов ГСМ и аренда ТС, корпоративная мобильная связь;