Сфера деятельности - продажа упаковки из гофрокартона
Наш средний LTV клиента - от 5 лет, заказы ежемесячно
На данный момент фокус на развитие и привлечение новых клиентов
Компания на рынке с 2000г, сейчас создаем удаленный отдел продаж
Условия работы:
Создание отдела продаж с 0
Удаленный формат работы, полная занятость
График работы 5/2, с 8.30 до 18.00 (по МСК)
ЗП: оклад+KPI
Оформление официально, по электронной ТК, выплата ЗП 2 раза в месяц
Обязанности:
- Пошаговый план развития (с указанием сроков внедрения, бюджетом, необходимыми ресурсами)
- Расчет первичных показателей (воронка продаж, ТБУ, рентабельность и т.п.)
- Найм и обучение менеджеров по продажам
- Разработка обучающих материалов для сотрудников
- Настройка и адаптация CRM системы под нужды компании (1С УНФ+Битрикс24)
- Разработка и внедрение мероприятий по привлечению, удержанию, повышению лояльности и возврату клиентов
- Анализ рынка и конкурентов
- Взаимодействие с клиентами, помощь менеджерам в переговорах
- Участие в разработке, контроле и анализе маркетинговой стратегии компании
- Участие в разработке презентационных материалов
- Контроль сроков исполнения задач (личных, сотрудников, подрядчиков)
- Ведение отчетности (личной, по сотрудникам) и пр.
Требования:
- Опыт работы на руководящей должности с сфере B&B продаж не менее трех лет
- Знание современных методов работы с клиентами и маркетинге
- Умение рассчитывать и вести учет плановых и фактических показателей (индивидуальных и по отделу в целом)
- Умение вести переговоры и обучать этому сотрудников
- Заинтересованность в развитии компании
