Российский производитель бескаркасной мебели, 15 лет производящий продукцию под брендом MyPuff, имеющий также в своем продуктовом портфеле другие бренды, а также текстильную продукцию для оформления домашних и дачных пространств и реализующий свою продукцию как на собственных сайтах, так и на порталах ведущих on-line ритейлеров страны OZON, WILDBERRIES, МегаМаркет, ЯндексМаркет, Леруа Мерлен, Детский Мир и других, приглашает на работу Руководителя канала продаж через маркетплейсы c перспективой роста до руководителя e-commrce
Зона ответственности и ключевые показатели деятельности:
1. Обеспечение плановых показателей продаж по количеству в штуках, выручке, марже и доле бренда в своей товарной категории на всех маркетплейсах, где уже присутствуют бренд компании
2. Выход на новые торговые он-лайн площадки и развитие продаж
Текущие обязанности:
• Управление ассортиментом: формирование ассортиментной матрицы, расчет оптимального наполнения площадки, ABC-анализ, план/факт анализ продаж в разрезе номенклатуры, анализ оборачиваемости. Работа по оптимизации товарного наполнения: увеличение продаж маржинального товара с высокой оборачиваемостью за счет лучшего планирования ассортимента, работа над расширением ассортимента. Выработка предложений для создания специальных коллекций для эксклюзивных продаж на данном маркетплейсе, поиск новых ниш для развития продаж;
• Управление маржинальностью: ценообразование, принятие оперативных решений в связи с изменениями условий работы площадок (комиссии площадок) и изменением себестоимости продукта;
• Управление рекламной и маркетинговой активностью: планирование и контроль проведения рекламных кампаний, промоакций, анализ их эффективности;
• Управление контентом: определение требований к контенту, постановка задач и контроль их исполнения отделом контента, контроль представления бренда в разделе бренда на маркетплейсе, оптимизация описаний под запросы пользователей;
• Конкурентный анализ: продуктовое и ценовое предложение конкурентов, маркетинговая активность конкурентов, ценовой анализ конкурентных позиций, мониторинг сайтов-партнеров;
• Управление поставками: участие в формировании заказа на сезон для дальнейшего размещения на производстве, формирование текущего графика поставок, контроль остатков на складах (собственных и маркетплейсов), анализ дефицита продукции;
• Регулярная оперативная отчетность (план/факт продаж, маржинальность, оборачиваемость, структура продаж);
• Управление персоналом канала: менеджеры, ассистенты;
• Cross- взаимодействие с коллегами и со смежными подразделениями для обеспечения деятельности отдела;
• Trend watching: мониторинг рынка интерьеров, настенных и напольных покрытий, мебели, домашнего текстиля в России и за рубежом;
• Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов отдела;
• Участие в стратегическом планировании компании
Требования:
• Опыт работы от 3-х лет в качестве руководителя в производственной компании или розничной/оптовой сети;
• Понимание цифр и опыт управления товарной категорией на основании их;
• Умение работать с базами данных о товаре, статистикой, сводными таблицами с применением функций ВПР и формул;
• Хорошие аналитические способности
Условия:
• Вознаграждение в рынке: индивидуально обсуждается с успешным соискателем на собеседовании;
• Оформление по ТК, официальные выплаты;
• График работы: удаленная работа (на 95%) с присутствием в офисе по необходимости; для региональных кандидатов - полная удаленка
