Директор по продажам (корпоративное направление)

Мы ищем Директора по продажам (в штаб-квартиру), в зоне ответственности около 75% выручки компании, сегмент клиентов - интернет-магазины, селлеры маркетплейсов и другие корпоративные клиенты. Продукты: курьерская логистика, LTL, сопутствующие финансовые и рекламные сервисы

Вам предстоит:

• управлять корпоративными продажами всех продуктов СДЭК по всей сети присутствия (РФ и мир) во всех имеющихся каналах продаж. Актуальные для нас способы и каналы продаж: прямые холодные телефонные продажи, тендеры, телемаркетинг (по лидогенерации), развитие продаж теплой базе, развитие ключевых клиентов
• корректировать стратегию продаж для сохранения лидерства и обеспечения ежегодного роста выручки на уровне 30-40%
• совершенствовать систему продаж во всех ее звеньях - продажи управляющей компании и партнерской (франчайзинговой сети)
• развивать продажи франчайзинговой сети, наращивать долю продающих партнеров, совершенствовать коммерческую политику
• повышать эффективность продаж, внедрять новые инструменты продаж, управления продажами и командами продаж, автоматизировать процессы
• наращивать активную клиентскую базу, повышать средний чек, продажи дополнительных продуктов, внедрять новые продукты,
• повышать LTV, улучшать экономику продаж, инициировать предложения по развитию продуктов компании

Мы ожидаем:

• опыт управления b2b продажами (корпоративными, СМБ) в крупных федеральных компаниях на уровне страны с выручкой в зоне ответственности от 40 млрд р. Наиболее близкие нам отрасли - телеком, банки, страхование, логистика, продажа услуг для бизнеса
• весомая экспертиза в управлении активными дистанционными продажами b2b продуктов
• опыт создания стратегии продаж, коммерческой политики
• успешные кейсы повышения объемов и эффективности продаж
• опыт управления изменениями
• отличные навыки прямого и функционального управления командами продаж, партнерами, управления распределенной сетью продаж
• понимание экономики продаж, юнит экономики, продуктового подхода

Мы предлагаем:

• возможность развивать коммерческий успех компании-лидера рынка, наращивать компетенции в развитии продаж в условиях "высокой базы"
• гибридный/офисный формат работы, доля удаленного рабочего времени не регламентирована. Предпочтительные локации: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск
• работа в динамичной заряженной команде, возможность реализации идей и проведения экспериментов
• условия вознаграждения обсуждаются индивидуально
• вы обеспечиваем ДМС, программу льгот и бенефитов