Контур — продуктовая экосистема, которой пользуется каждый третий бизнес в России. Мы делаем IT-продукты для автоматизации процессов: электронный документооборот, отчетность и сервисы для видеоконференций.
Ищем менеджеров по работе с корпоративными клиентами.
С нами у вас будет драйв профессионального комьюнити и пространство для развития к самым амбициозным целям. А еще возможность работать удаленно, гибридно или в офисах в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Челябинске, Перми, Казани, Самаре, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Волгограде, Краснодаре.
Мы доверим вам базу крупных клиентов с годовым оборотом от 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.
Задачи
-
Строить долгосрочные отношения с клиентами: новыми и текущими — после подключения клиент остается в аккаунт-листе для дальнейшего развития.
-
Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
-
Качественно развивать действующую базу: переводить клиента на расширенные тарифы, допродавать модули к уже знакомому клиенту продукту и предлагать дополнительные сервисы.
-
Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
Какой опыт ожидаем
-
Успешный опыт B2B-продаж от года. Опыт ведения крупных проектных сделок.
-
Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам.
-
Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами.
-
Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта.
От нас
-
Амбициозные и достижимые KPI, которые всегда известны и не меняются на ходу.
-
Выстроенная система обучения и адаптации, библиотека кейсов для погружения в специфику продукта.
-
Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития.
-
Полис ДМС после испытательного срока, а также возможность приобрести страховку на льготных условиях.
