Старший менеджер по развитию партнерской сети

О нас и о продукте:

Оптимакрос – крупный независимый российский вендор. Разработчик системы корпоративного уровня CPM/EPM класса.

Наш продукт — универсальная платформа для интегрированного и консолидационного планирования, бюджетирования, формирования финансовой отчетности, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Мы обеспечиваем возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.

Чем предстоит заниматься:

Сфера ответственности Директора по развитию партнерской сети делится на два блока:

1. В рамках блока Привлечение новых партнеров:

• Разработка стратегии работы с новыми партнерами (целевой портрет, требования, ожидания), ведение воронки работы с патрнерами для роста объема партнерского бизнеса Оптимакрос, сегментация
• Поиск, выход на контакт и коммуникация с новыми потенциальными партнерами
• Проведение встреч со стейкхолдерами партнера, презентация вендора Оптимакрос и рыночного предложения, ценностного подхода к сотрудничеству, презентация и понимание партнерской программы
• Согласование и контроль индивидуальной Программы развития Партнера, основанной на базовом предложении

2. В рамках блока Развитие существующих партнеров:

• Разработка стратегии работы с существующими партнерами Компании для роста объема бизнеса, связанного с Оптимакрос вместе с каждым партнером
• Планировать и координировать мероприятия по постоянному развитию практики Оптимакрос в партнерах интеграторах, нацеленные на рост консалтинговой практики, продаж, бизнес-экспертизы
• Инициировать и проводить квартальные бизнес-ревью встречи, согласовывать и контролировать мероприятия по итогам таких встреч по планированию продаж, маркетинга, текущих проектов, найма и обучения сотрудников интегратора, повышения экспертности пресейл активностей и качества реализации проектов. Проводить анализ планов и фактических результатов
• Быть точкой контакта по различным вопросам и осуществлять координацию взаимодействия партнера и вендора
• Поддержание в актуальном статусе информации о ресурсах партнера, проектах, статусов запросов к вендору
• Участие в улучшении партнерской программы, анализ точек повышения эффективности взаимодействия и ценности вендора для партнера
• Защита интересов вендора и принципов партнерской программы в рамках разбора конфликтных ситуаций

  Что мы ждем от кандидата:

• Отличное знание рынка ПО и интеграторов корпоративного b2b рынка автоматизации бизнес-процессов (EPM, CPM, ERP, IBP, бюджетирование, интегрированное планирование, прогнозирование)
• Общая эрудированность по теме управления, менеджмента, бизнес-консалтинга
• Желательно, но не обязательно, наличие контактов в среде крупнейших системных интеграторов РФ, специализирующихся на внедрении бизнес-приложений
• Желателен прошлый опыт работы как в вендоре, так и в интеграторе на позициях в продажах, развитии бизнеса
• Самостоятельность в работе, системность
• Умение работать через декомпозицию глобальной цели на подзадачи и движение по разработанному плану
• Практическое умение выступать модератором диалогах и встречах, занимать

  Общие задачи:

• Активное участие в проектах автоматизации взаимодействия партнеров и вендора
• Улучшение существующих и внедрение новых бизнес процессов
• Формирование регулярной отчетности в рамках коммерческого блока

  Работа у нас - это:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
• Возможность удаленного формата работы;
• Прозрачная система вознаграждения;
• Возможность соблюдать work/life balance;
• Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов);
• Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;
• Возможность обучения английскому языку;
• А также возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.