Приглашаем опытного руководителя отдела продаж в тренинговую компанию. Сегодня наша команда проходит очередной виток роста и трансформацию, в связи с этим, нам необходим РОП, способный вывести продажи на новый уровень. Не на словах, а на деле!
Ресурсы нашей компании:
• Лидер компании: бизнес-тренер, предприниматель с опытом более 30-ти лет, двукратный чемпион России по управленческой борьбе
• Твердый продукт, навыки, которые продает команда не просто информация, а эффективные тренинговые программы на рынке с 2014 года с хорошими результатами
• Рыночные зарплаты для сотрудников отдела продаж
• Горячая и теплая база, сформированная за годы работы
• Целевая лидогенерация
• Более 40% клиентов покупают снова и рекомендуют наши продукты
Вызовы нашего проекта:
• Уменьшить срок первой сделки
• Организовать работу с партнерами, как с основными поставщиками теплого трафика
• Поддерживать деликатный стиль работы в команде и взаимодействия с клиентами
Чем нужно будет заниматься:
- Общее руководством отделом продаж;
- Финансовое планирование работы, контроль и отчетность;
- Постоянный поиск новых каналов продаж;
- Работа с командой менеджеров: оценка, найм, построение системы мотивации и документооборота внутри отдела, контроль выполнения KPI;
- Работа с ключевыми клиентами, личные продажи для поддержания квалификации;
- Работа над скриптами и методами продаж;
- Обучение менеджеров;
- Организация работы с компаниями-партнерами, которые готовы рекомендовать наш продукт.
Задачи на ближайшее время:
• Понять как наиболее эффективно продавать нашу линейку продуктов
• Набрать и адаптировать 2-3 новых менеджера
• Организовать новые партнерские каналы продаж
• ставить и выполнять месячные планы продаж, строить план в соответствии со стратегией компании по достижению плана: качественных и количественных показателей отдела;
• анализировать показатели отдела (конверсии, средний чек, кол-во обработанных лидов);
• создавать продающие скрипты для менеджеров, постоянно над ними работать и улучшать;
• ежедневно работать с KPI сотрудников, отчетностью, CRM.
Требования:
• опыт работы руководителем отдела продаж в образовании от 2х лет;
• опыт личных продаж от 2х и работа с продуктами по высокому чеку;
• лидерские качества, умение построить и мотивировать команду.
Что важно, чтобы работать с нами:
• Любить людей
• Быть самостоятельным
• Работать на результат
• Измерять результат в деньгах
• Саморазвитие
• Честность
• Скорость
Условия:
- Полная занятость, график 5/2
- Удаленный формат работы
- Оплата: оклад, привязанный к KPI + % от оборота своего отдела. Суммарный доход от 150 до 250 тыс.
