Компания Innostage - IT компания, создающая решения в области информационной безопасности. Мы помогаем нашим клиентам строить безопасный бизнес, используя внедрение и интеграцию информационных систем, разработку собственных продуктов и индивидуальный подход к решению каждой задачи.
Востребованность решений в области кибербезопасности растет, а вместе с ней и наша команда - поэтому мы открываем поиск на позицию Руководителя отдела по работе с ИТ вендорами.
Обязанности:
- Формирование портфеля ключевых ИТ вендоров по стратегическим технологическим направлениям;
- Определение структуры для эффективной работы команды;
- Выстраивание взаимоотношений с ключевыми партнерами на всех уровнях ЛПР (бизнес-планирование, RoB, планирование маркетинговых активностей совместно с департаментом маркетинга и коммерческим блоком);
- Контроль выполнения плана, сохранение/повышение партнерского статуса;
- Выстраивание процесса анализа рынка перспективных и активно развивающихся партнеров;
- Рекомендации по расширению технических компетенций в производстве по выбранным продуктовым направлениям партнеров;
- Вовлечение в критические, крупные сделки вендоров (владеть информацией, генерить решения, уметь подсветить внутренним заказчикам ее ценность и выстраивать стратегический план);
- Управление партнерскими взаимоотношениями с вендорами, выстраивание линейных взаимоотношений между функциями компаний (продажи, маркетинг, BDM, инженеры), принцип «единого окна» и признанного советника для вендоров;
- Ведение регулярного менеджмента и синхронизации всех вовлеченных в процесс участников;
- Организация и участие в переговорах, в т.ч. в качестве консультанта, способного предложить решение, с указанием, конкретных программных продуктов;
- Привлечение ресурсов вендора к обучению сотрудников коммерческой дирекции и инженеров компании;
- Участие и планировании (совместно с Управлением марк. коммуникаций и вендорами) маркетинговых активностей: выставки, конференции, семинары, воркшопы и т.д.;
- Изучение новых решений вендоров, формирование и позиционирование внутри Компании новых решений.
Требования:
- Аналогичный опыт работы в интеграторах и/или в дистрибуторе от 5-ти лет;
- Опыт развития сотрудничества с ИТ вендорами;
- Навыки эффективных переговоров;
- Предпринимательское мышление
- Знание отраслевых тенденций, основ ведения бизнеса в рамках своего направления деятельности;
- Основы методов анализа и прогнозирования продаж;
- Навыки долгосрочного, краткосрочного планирования деятельности;
- Опыт управления командой от 3х лет: постановка задач, контроль их исполнения, оценка эффективности, мотивация (материальная, нематериальная)
- Опрятный внешний вид, поставленная речь.
Условия:
-
100% белая заработная плата с возможностью получать дополнительные бонусы;
-
Возможность проходить обучение и повышать свою квалификацию;
-
Возможность вертикального роста;
-
Систему различных выплат социального характера, дополнительные выплаты к отпуску;
-
Расширенная программа ДМС;
-
Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей;
-
Обеспечиваем предоставление отсрочки от призыва сотрудникам с профильным высшим образованием.
