з/п не указана
Москва
Более 6 лет
Обязанности:
-
Выполнять целевые показатели по продажам силами Амбассадоров через канал лидогенерации Вип Дизайнеров.
-
Выстраивать и управлять долгосрочными партнерскими отношениями с Вип Дизайнерами в регионах с целью осуществления регулярных продаж через команду Амбассадоров.
-
Разработка стратегии расширения сети партнеров-Вип Дизайнеров и контроль исполнения.
-
Планирование мероприятий по привлечению новых Вип Дизайнеров.
-
Поддержание и углубление существующих партнерских отношений с Вип Дизайнерами.
-
Оценка эффективности базы и осуществление мероприятий по корректировке.
-
Оперативное управление командой Амбассадоров (удаленно и очно): подбор, адаптация, мотивация, управление эффективностью, постановка задач и контроль исполнения, выполнение личных планов членами Команды и группой в целом)
-
Сбор обратной связи от Вип Дизайнеров и Амбассадоров с целью повышения конверсии.
-
Анализ конкурентов и потенциальных партнеров.
-
Вести отчетность установленного формата в рамках исполнения своих функций.
-
Принимать участие в разрешении проблемных ситуаций.
-
Разрабатывать и управлять организацией мероприятий с участием Вип Дизайнеров.
Требования:
-
Опыт работы руководителем отдела продаж от 5 лет в компании от 1000 ШЕ (в сфере продаж мебели, освещения, чистовой сантехники и т.п., либо КАМ в указанной сфере, либо Руководителя отдела привлечения партнеров, либо иной соизмеримый опыт управления продажами через архитекторов, дизайнеров, комплектаторов, управление продажами через агентов влияния)
-
Опыт работы с архитекторами и дизайнерами (обязательно)
-
Опыт эффективных переговоров с топ-менеджерами, ЛПР. Работа на уровне первых лиц компании обязательна
-
Личный опыт работы в активных продажах по привлечению клиентов;
-
Формирование новых бизнес-процессов для создания эффективной системы управления продажами в компании.
-
Опыт автоматизации процессов внутри отдела продаж
-
Эффективное управление разными каналами продаж
-
Реализация проектов со смежными подразделениями
-
Умение работать с большим объемом информации в режиме многозадачности;
-
Опыт оптимизации затрат подразделения
-
Опыт в решении кризисных и конфликтных ситуаций
-
Опыт построение и управления полного цикла управления персоналом, мотивация команды на достижение плановых показателей, ведение переговоров с ЛПР, оценка эффективности действий команды, планирование и прогнозирование, понимание этики и психологии деловых взаимоотношений.
Условия:
- Работа в крупной федеральной компании
- Оформление по ТК РФ
- Конкурентоспособный уровень, стабильные выплаты заработной платы
- Корпоративная мобильная связь
