Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Управление и развитие ключевых клиентов (региональные сети) на территории Восточной Сибири;
• Разработка стратегии развития ключевых клиентов на закрепленной территории;
• Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с региональными сетями: подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения;
• Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование; управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация, листинг новинок; ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов; промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности;
• Переговоры по расширению и оптимизации матриц: подготовка и ведение договорной работы; контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторской задолженности);
• Распределение задач между менеджерами по работе с ключевыми клиентами, с целью достижения максимального результата в продажах по категории;
• Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей, своевременное информирование об изменениях ситуации на рынке;
• Набор и обучение команды KAM.

Требования:

• Высшее образование;
• Знание особенностей работы с ключевыми клиентами;
• Понимание основных принципов достижения необходимых целей в канале ключевые клиенты;
• Знание формирования P&L;
• Опыт управления командой;
• Умение правильно координировать действия по организации и проведению промо активностей;
• Аналитический склад ума, развитые навыки планирования и принятия решений.

Условия:

• Работа в крупной компании федерального уровня,
• Официальное трудоустройство и соблюдение социальных гарантий,
• Возможность личностного, профессионального и карьерного роста.