Обязанности:
Территория ответственности – Смоленская, Тверская, Брянская, Орловская области.
- Развитие продаж существующим клиентам;
- Поиск ключевых клиентов на подотчетной территории с целью расширения КБ, в том числе фокусная проработка клиентских баз конкурентов;
- Проводить посещение и аудит клиентов на территории;
- Запуск и контроль программ продаж по фокусным товарным группам;
- Лично "ведение» топ 20 клиентов ФО: стратегические переговоры, Планы развития партнера, аналитика продаж;
- Проведение регулярного мониторинга цен и условий конкурентов на закрепленной территории;
- Организация и контроль мероприятий в поддержку продаж (маркетинг, акции, спец, клиентские конференции) с привлечением ресурсов БЕ;
- Осуществление сбора информации о региональном рынке (потребительский спрос, общий уровень цен, деятельность конкурентов в регионе, др.);
- Противодействие конкурентам – разработка, согласование и получение необходимых условий для запуска локальных акций, программ продаж, решений против конкурентных марок;
- Обучение и развитие торговой команды филиала (совместные переговоры с клиентами, запуски сезонов, разбор коммерческих кейсов по продажам, продуктовое обучение, полевое обучение);
- Формирование и исполнение плана развития продаж на территории (филиал/ТГ/клиент/инструмент).
Требования:
-
Опыт ведения деловых переговоров;
-
Опыт составления коммерческих предложений в сегменте В2В;
-
Опыт презентации, проведения семинаров, участия в выставках.
Знание рынка и опыт работы с климатическим оборудованием.
-
Опыт управления продажами.
-
Знание 1С (ERP/CRM), Эксель/Ворд/ПауэрПойнт.
Условия:
Мы полностью соблюдаем ТК РФ: вся заработная плата «белая», официальное трудоустройство с первого дня работы, оплачиваемый отпуск, больничный;
Отсутствие строгого дресс-кода;
Скидки на продукцию компании;
Уникальное бесплатное обучение в собственном Корпоративном Университете;
Возможность карьерного роста в крупной стабильной компании;
Корпоративная сим карта;
Командировки по территории 1-2 раза в месяц (до 50% рабочего времени).
