Менеджер по проектным b2b продажам

Группа компаний ЭнергоПроф основана в 2007 г. и сегодня мы - один из крупнейших дилеров энергетического оборудования. Более 200 сотрудников в штате. Собственное сертифицированное производство в г. Мценск площадью 7000 м² позволяющее реализовывать инженерные решения различного уровня сложности: блоки автоматического ввода резерва, блочно-модульные контейнеры, электрощитовое оборудование. За 17 лет работы более 30 000 реализованных проектов по всей России, а также в ближнем зарубежье от предпроекта до пуско-наладки и постгарантийного обслуживания по всей России.

Условия:

• Белая заработная плата - высокий оклад + kpi + % от продаж, совокупный доход значительно выше рынка.
• Оформление по ТК РФ с первого дня работы, оплачиваемый в полном объеме отпуск и больничный лист;
• Работая со значимыми проектами федерального уровня (сегмент В2В) на территории всей России, вы вносите вклад в развитие нашей страны.
• Срок реализации проекта зависит от его масштабности - от 4 месяцев до 1 года и более.
• Департамент продаж состоит из опытных профессионалов с глубоким знанием рынка поставщиков и производителей.
• Техническую поддержку продаж осуществляет более 20 инженеров, как в офисе, так и на производстве.
• Для новых сотрудников у нас предусмотрена система адаптации и введения в должность, которая включает:
  - штатного бизнес-тренера
  - электронную платформу обучения
  - корпоративную библиотеку
  - внешнее обучение за счёт компании
• Оснащённая всем необходимым рабочее место и корпоративная связь;
• Корпоративные традиции: мёд и лимоны с октября по март всем сотрудникам для поддержания крепкого иммунитета; «фруктовые пятницы» по итогам выполнения компанией ежемесячных планов; регулярные корпоративные мероприятия (волейбол, картинг, мастер классы), компенсация расходов на фитнес, льготное подключение к ДМС.
• Современный комфортабельный офис - в шаговой доступности от м. Семеновская (12 минут) или станции МЦК Измайлово (10 минут) (к нему прилагается хоть и не вид на море, но на классный открытый бассейн, который можно посещать при желании);
• Собственный мини спорт-зал и комната отдыха;
• Собственная кухня с уютной атмосферой.

Задачи:

• Работа как с входящими "горячими" лидами, так и осуществление "холодного" поиска.
• Ведение полного цикла продаж инженерных решений компании по пакетированию сложного энергетического оборудования - от обращения клиента до реализации проекта.
• Выполнение плана продаж.
• Проведение переговоров с клиентами по телефону, а также на личных встречах в нашем офисе или на территории клиента.
• Взаимодействие с поставщиками оборудования.
• Работа с подразделениями внутри компании (в том числе с инженерно-производственным департаментом).
• Ведение CRM-системы и документооборота по сделкам.
• Развитие бизнеса путем генерации идей для улучшения бизнес-процессов и активного участия в их реализации.

Требования:

• Опыт работы в прямых продажах клиентам-юридическим лицам в сфере инжиниринга, продажах технических услуг / проектов, промышленного оборудования.
• Опыт активного привлечения клиентов.
• Опыт работы реализации проектов с длинным циклом сделки.
• Умение разговаривать с инженерами и техническими специалистами на "их языке".
• Владение техниками продаж, искусством вести продуктивные переговоры.
• Порядочность, энергичность, живой ум, высокая финансовая мотивация.