Менеджер по продажам (нефтепродуктов)

Группа компаний «Морской Траст» образована в 2007 году. Имеет офисы в гг. Петропавловске-Камчатском и Владивостоке.
Основные направления деятельности: морские бункеровки судов в районах рыбопромысловых экспедиций Охотского и Берингова морей, оптовая и розничная реализация нефтепродуктов в портах Дальнего Востока, перевозка нефтепродуктов. У нас молодой, успешный коллектив, нацеленный только на самые высокие результаты. Будь в команде!

Обязанности:

• Анализ структуры рынка бункеровок.
• Планирование продаж (годовое, квартальное, месячное). Прогнозирование продаж. GAP-анализ.
• Оперативное управление продажами.
• Ведение клиентской базы.
• Развитие и увеличение доли продаж в постоянных клиентах. Привлечение новых клиентов.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц. Информационная поддержка клиентов.
• Расчет стоимости услуг и формирование коммерческих предложений.
• Сопровождение сделки: договорная работа, протоколы разногласий, мониторинг бункеровок, внесение данных в учетные системы, первичная и закрывающая бухгалтерская документация.
• Управление дебиторской задолженностью, претензионная работа.
• Взаимодействие со смежными подразделениями.

Требования:

• Опыт анализа рынка, клиентов, конкурентов. Знания основ планирования и анализа продаж (GAP-анализ).
• Знание и понимание принципов ценообразования (EBITDA), экономических и финансовых показателей.
• Знания основ маркетинга.
• Опыт выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.
• Знания и опыт применения технологий больших продаж (SPIN и т.д.).
• Высшее образование.
• Опыт работы в учетных системах (1C: ERP, ЭДО, корпоративное ПО).
• Желателен опыт в морской отрасли.

Условия:

• Своевременная и достойная оплата труда.
• Заработная плата зависит от выполнения KPI.
• Рабочий график: с 8:00 до 17:00, суббота и воскресенье выходной.
• Оформление по ТК РФ.
• Рабочее место в просторном офисе в центре города.
• Корпоративное обучение.