Бакунинская улица 71
Обязанности:
-
Навыки привлечения новых клиентов сегмента «средний и крупный бизнес» – самостоятельный поиск через проработку баз клиентов, сегментов экономики, личных контактов, рекомендаций и т.п.;
-
Умение слушать и слышать клиента, выявлять потребности клиентов, подбирать решения (оборудование, модули нейроаналитики, монтаж и настройка оборудования) самостоятельно и с привлечением технических специалистов (при необходимости);
-
Навыки ведения первичных переговоров с клиентами (телефонные переговоры, личные встречи) уровня ТОП менеджера. Навыки работы с негативными реакциями, сомнениями и возражениями клиентов, доведение переговоров до сделки, согласование условий и заключение сделки. Навыки проведения встреч и презентаций решений;
-
Полное ведение всего цикла сделки и контроль за качеством работ — от выставления коммерческого предложения до отгрузки оборудования и его монтаж на объекте клиента и дальнейшей поддержкой через сервисные решения;
-
Навыки регулярной поддержки и работы с действующими клиентами — непрерывное развитие клиента, поддержка развития продаж как оборудования, услуг и комплексных решений;
-
Навыки возвращения «потерянных» клиентов и их развития;
-
Навыки сопровождения проектов;
-
Формирование документооборота по сделкам (коммерческие предложения, счета, документы на доставку, тендерная документация, закрывающие документы, акты приёмки работ - полное наличие всех документов по проекту);
-
Навыки эффективного взаимодействия со смежными подразделениями для решения рабочих задач (Логистика, Pre-sale, Бухгалтерия, Юристы).
Требования:
-
Опыт работы, от 5 лет в продажах, желательно в продажах систем видеонаблюдения/охранной сигнализации, услуг по установке видеонаблюдения и охранной сигнализации;
-
Подтвержденный эффективный опыт продаж клиентам сегмента «средний и крупный бизнес»;
-
Знание и умение работы в 1С, Битрикс24.
Условия:
-
Официальное трудоустройство, белая заработная плата (оклад + квартальная премия по результатам KPI);
-
ДМС после испытательного срока;
-
Программа адаптации и обучения в период испытательного срока;
-
Программы корпоративного обучения и развития, возможности профессионального роста;
-
График работы: пн-пт с 09:00 до 18:00.
