Менеджер по развитию территории

Обязанности:

• Работа с Дилерами

  - Информационная поддержка дилеров

  - Выстраивание стратегической работы с дилером

  - Организация и участие в мероприятиях по повышению квалификации персонала дилеров (тренинги)

  - Двойные визиты, поддержка и контроль работы продавцов/сервиса дилеров

  - Совместные ПРОМО мероприятия (конференции, обучения для врачей)

  - Контроль выполнения дилерами своих обязательств, связанных с выполнением плана продаж, закрепленного в приложениях к дилерскому соглашению

  Работа с клиентами

  - Поиск и расширение клиентской базы, формирование спроса на уровне конечного потребителя (стоматологи), организация и ведение продаж продукции фирмы через имеющихся клиентов, поиск потенциальных клиентов, проведение коммерческих переговоров, участие в обсуждении договоров, проведение работы по обучению персонала торгующих партнеров

  - Презентации и обучения по работе с продуктами для конечных клиентов

  - Заключение прямых контрактов с клиентами

  - Прямое сопровождении проектов

  - Поддержка клиентов после продажи

  - Сбор и анализ информации о клиентах, активности конкурентов, экономических и законодательных изменениях ситуации на рынке.

  - Активное участие в выстраивании взаимоотношений с государственными и частными учебными центрами до- и последипломного образования специалистов. Формирование, утверждение и участие в реализации учебных программ в регионе ответственности

  Взаимодействие с головным офисом KaVo

  - На основе планов отдела формирование и утверждение прогнозов продаж на месяц, квартал, год.

  - Еженедельные отчеты о деятельности представителя, ведение CRM

  - Взаимодействие с отделами головного офиса (маркетинг, сервис, логистика)

  - Участие во внутренних тренингах, собраниях

  - Отработка и распределение 100% всех контактов переданных маркетингом

Требования:

• Опыт работы в продажах от 3-х лет, приветствуется наличие опыта работы с медицинским/технологичным оборудованием, государственными закупками, а также взаимодействия с торгующими компаниями (дилерами, представительствами)
• Знания техник продаж, комплексного сопровождения проектов, навыки публичных выступлений, поведения презентаций, умение вести переговоры на разных уровнях, организации маркетинговых событий (Выставки, Обучения докторов)
• Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, Outlook, PowerPoint, CRM)

Условия:

• Постоянный контракт в международной Корпорации - лидере рынка
• Конкурентная заработная плата, бонусная система

• Гибридный график работы

• Все социальные гарантии, ДМС, Страхование жизни
• Фитнес/хобби и другие корпоративные программы
• Компенсация питания в офисах компании