Руководитель отдела продаж

Мы – Компания по производству и продаже специализированной медицинской и лабораторной мебели. Осуществляем деятельность с 2010 года.

Являемся одним из лидеров на рынке медицинской мебели в РФ.

Реализуем амбициозные и социально значимые проекты.

Ищем в команду опытного Руководителя отдела продаж.

Основные цели:

• Рост чистой и валовой прибыли;
• Рост выручки. Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности;
• Управление отделом продаж.

Задачи:

• Разработка и внедрение стратегии по развитию и увеличению продаж;
• Составление и контроль выполнения плана продаж, обеспечение выполнения плановых показателей, анализ продаж;
• Организация, планирование и контроль работы отдела продаж;
• Анализ конкурентного рынка;
• Формирование клиенткой базы и координация её ведения, анализ и структурирование;
• Участие в разработке ценовой политики по предлагаемому к продаже продукту, рекомендации условий продажи товара, в зависимости от типа клиента;
• Прогноз объёмов продаж продвигаемого товара, составление бюджета по продукту, осуществление расчета ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения продукта в систему продаж;
• Координация разработки краткосрочных и долгосрочных планов по продажам;
• Отслеживание состояния дебиторской задолженности клиентов. Реализация мероприятий, направленных на её устранение;
• Поиск новых возможных направлений деятельности Компании, новых рынков сбыта и путей их освоения;
• Формирование предоставление регулярной отчетности по работе с клиентами;
• Разработка скриптов, мотивационных схем, системы наставничества;
• Участие в выставках, конгрессах и маркетинговых мероприятиях;
• Распределение заявок между Менеджерами отдела по работе с клиентами;
• Контроль всех процессов продаж, в том числе ведение отчетности Менеджерами и ведение СRM;
• Формирование сильной команды. Создание кадрового резерва.

Основные требования:

• Опыт работы в B2B продажах оборудования, мебели или других продуктов для медицинских компаний;
• Важен опыт эффективного управления продажами. Навыки аналитики, прогнозирования и планирования продаж. Знание основных принципов ценообразования;
• Опыт успешного ведения переговоров и заключения крупных контрактов;
• Умение работать с CRM-системами и аналитическими инструментами;
• Обязателен высокий уровень владения менеджерскими компетенциями: управление людьми, задачами, лидерство в команде, ориентация на результат, системный подход и стратегическое мышление;
• Наличие рекомендаций с предыдущих мест работы.

Условия работы:

• Официальное трудоустройство в Компании согласно ТК РФ с первого рабочего дня;
• Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования;
• Корпоративная мобильная связь и компенсация проезда (в рабочих целях);
• Полис ДМС;
• Уютная атмосфера в офисе, предусмотрены кофе и чай, регулярные корпоративные мероприятия;
• Сильная команда и возможность реализовать свой потенциал.