Директор по продажам

Обязанности:

• Эффективное управление коммерческим подразделением компании по ЮФО, СКФО.
• анализ рынка и целевой аудитории, изучение конкурентов и потребительской способности, разработка, согласование и внедрение маркетинговой стратегии, координация маркетинговой активности
• стратегическое планирование, с четкой структурой действий по увеличению прибыли, расширению рынка сбыта и закупки, разработка новых направлений и внедрение новых идей.
• Планирование и прогнозирование отгрузок – кратко-средне и долгосрочное.
• Взаимодействие с производством, филиалами, согласование отгрузок, как плановых, так и вне плана.
• формирование и контроль ценовой политики и предложения по оптимизации расходов, контроль эффективности использования ресурсов компании
• ежедневный анализ финансовых показателей эффективности каждого канала продаж и глубокое погружение в аналитику.
• принятие управленческих решений основываясь на цифры и показатели
• оценка эффективности работы коммерческого подразделения и внедрение мер по улучшению результатов (автоматизация бизнес-процессов)
• грамотное управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, систем мотивации, разработка KPI, учет и автоматизация работы)
• Переговоры с ключевыми клиентами
• Поиск и привлечение новых клиентов
• Формирование и поддержание отношений с клиентами (подрядчики, частные строительные бригады, дилеры): внедрение совместных бизнес-планов, разработка торговых условий, бонусной системы, проектной политики, контроль дебиторской задолженности, согласование кредитных лимитов.
• Работа с R&D: участие в разработке и внедрении новых продуктов.

Требования:

• знать тонкости составления бюджета, уметь анализировать финансовые показатели;
• уметь регулировать движение готовой продукции как внутри предприятия, так и за его пределами;
• уметь работать в 1С на уровне уверенного пользователя, формировать необходимые отчеты и консолидировать информацию;
• обладать навыками ведения переговоров на всех уровнях коммуникаций;
• обладать умением поиска каналов сбыта;
• иметь опыт внедрения успешной стратегии развития рынка

Условия:

• Работа в стабильной, стремящейся к развитию компании "Полипласт- Юг" с драйвовой командой профессионалов, лидере региона в производстве и продаже добавок в бетон.