Директор по работе с ключевыми клиентами (промышленность)

Обязанности:

• Продажа комплексных продуктов и решений ключевым заказчикам в промышленности
• Выполнение планов продаж, а также KPI по развитию бизнеса в сегменте промышленных предприятий
• Выстраивание эффективного взаимодействия с заказчиками на различных уровнях в организации
• Поиск и привлечение клиентов; участие в маркетинговых мероприятиях, направленных на поиск клиентов;
• Сопровождение и наращивание клиентской базы
• Организация и проведение переговоров, презентаций услуг и решений компании
• Взаимодействие с руководителями проектов и техническими экспертами в рамках подготовки коммерческих предложений
• Участие в подготовке конкурсной документации
• Подготовка индивидуальных предложений для клиента, формирование ТКП
• Участвовать в маркетинговой стратегии компании
• Аналитика рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых возможностей
• Выявление точек роста компании, вносить предложения по корректировке стратегии компании или отдельных бизнес-направлений
• Иные задачи по развитию бизнеса

Требования:

• Опыт работы в B2B продажах ИТ-решений на стороне интегратора или вендора, с промышленными клиентами, управление взаимодействием и их ожиданиями – от 5 лет;
• Опыт работы с предприятиями ОПК
• Успешный подтвержденный опыт
• привлечения новых крупных клиентов;
• Умение глубоко погружаться в бизнес заказчика, ориентироваться в потребностях бизнеса и тенденциях отрасли;
• Знание технологии продаж CAD | CAM |
• CAE | PDM | PLM | ERP| MES |
• Оборудования и инфраструктуры;
• Готовность к командировкам;

Условия:

• Оформление строго по ТК РФ;
• Мы предлагаем конкурентный уровень заработной платы (оклад+бонусы, обсуждается на собеседовании)
• Добровольное медицинское страхование включая стоматологию после прохождения испытательного срока;
• Страхование жизни после прохождения испытательного срока
• График работы 5/2
• Оплата мобильной связи
• Профессиональный коллектив и руководители;
• Корпоративные праздники
• Наш офис удобно расположен в 10 минутах пешком от м. Тульская
• Командировки Редко. В пиковые периоды не чаще 1-2 раза в мес на 2-4 дня