Обязанности:
- достигает поставленных планов по продажам с помощью разработки и осуществления планов по развитию бизнеса ключевого клиента и регулярных обзоров бизнеса ключевого клиента;
- обеспечивает достижение планов продаж и целей по дистрибуции продукции во вверенной зоне ответственности в соответствии с установленными KPI’s;
- ведет реестр рекомендаций в рамках ключевого клиента, осуществляет технический запуск рекомендаций, отслеживает их согласование, соблюдение финансовых стандартов Компании;
- контролирует дебиторскую и кредиторскую задолженность;
- взаимодействует с распределительным центром и отделом заказов ключевого клиента, контролирует заказы, приходящие от ключевых клиентов в рамках выполнения плана продаж;
- отвечает за проведение переговоров с ключевым клиентом и реализацию достигнутых договоренностей со стороны Компании;
- согласовывает промо активности и планы введения продукции в ассортиментную матрицу ключевого клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах с ключевым клиентом на федеральном уровне;
- взаимодействует с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества Компании и ключевого клиента;
- обеспечивает выполнение ежегодных соглашений Компании и дополнений к соглашениям с ключевыми клиентами;
- предоставляет корректную и актуальную информацию менеджменту Компании в установленном формате и в надлежащие сроки;
- управляет бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках ввереной зоны ответственности;
-
участвует в планировании объемов продаж по каждому ключевому клиенту во ввереной зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в Компании;
Требования:
- высшее образование;
- знание английского языка (уровень Intermediate);
- опыт работы в FMCG компании в отделе продаж в роли не ниже уровня менеджера по продажам от 2-х лет;
- успешный опыт ведения переговоров от 2-х лет;
-
опыт анализа данных о продажах и разработка предложений по улучшению эффективности продаж от 2-х лет;
-
успешный опыт кросс-функционального взаимодействия c отделом трейд маркетинга в FMCG компании от 1-го года;
-
успешный опыт управления проектами в матричной структуре от 1-го года;
-
знание и понимание концепции Joint Value Creation и способов её реализации;
-
навыки финансового менеджмента: понимание структуры Profit & Loss, логики расчёта ROI, умение расчёта маржинальности клиента и др.;
-
навыки работы с данными и аналитикой. Владение разными типами и источниками данных (Nielsen, Infoline и тд), понимание, как работать с отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимание основых показателей;
-
навыки презентации, умение формировать качественные коммерческие предложения, работать с возражениями;
- нацеленность на результат;
- продвинутые навыки коммуникации и влияния.
