Директор по продажам (software CPG)

МЫ - GROTEM, команда заказной разработки мобильных и web-приложений для корпоративного сегмента с экспертизой в сфере FMCG (программный стек .Net, Angular, Flutter). Мы строим экосистемы продаж: системы управления дистрибьюцией, выездным персоналом, b2b порталы, промотулы и др.

Работаем в парадигме account based marketing, где взаимодействие точечное, а заказчики из wishlist`a только уровня enterprise (Nestle, Heineken, JTI, ГПН и др)

Сейчас мы ищем в Руководителя, который возглавит направление продаж и маркетинга.

В приоритете, специалист, знакомый с разработкой SFA, DMS, Shelf Recognition, POSM, Trade Promo, TPO, TPM, SIR, IR, Telesales, PIM, TEM, TIM, TPM, b2b e-commers и др.

Задачи:

• Личное ведение стратегически важных сделок;
• Ответственность за результат плана по продажам, контроль и высокая включенность по всем проектам продаж;
• Оптимизация и выстраивание системы продаж и взаимодействия сейлз-команды и разработки;
• Управление командой маркетинга, пресейл команды и бизнес-архитектора, сейлзов и аккаунтов (11 человек);

Требования:

• Уверенное владение различными техниками продаж;
• Готовность самому закрывать сделки;
• Опыт руководства и координации группы продаж проектов в IT;

Большим плюсом будет:

• Опыт продаж кастомных масштабных IT-проектов;
• Хорошая экспертиза в бизнес-процессах продаж и смежных с ними у дистрибьюторов и производителей CPG, понимание "боли" бизнеса;

Мы предлагаем:

• Роль коммерческого директора или рост до данной должности в ближайшей перспективе в зависимости от опыта;
• Интересные серьезные проекты (цикл сделки 5-10 мес). В нашей отрасли идет активное импортозамещение - мы нужны;
• Официальное трудоустройство и достойную заработную плату (обсуждаем ваши пожелания), предоставляется техника;
• Плотное взаимодействие с командой разработки и маркетингом. Возможность влиять на разработку;
• Поддержку большой стабильной головной компании, при этом небольшую уютную экспертную команду, без бюрократии;
• Формат работы, который вам удобен: полностью дистанционный, гибридный, или офисный из СанктПетербурга- у нас роскошный вид на Неву (м.Черная речка).