Менеджер по работе с партнерами/Key Account Manager

Мы, ЛАНИТ - Би Пи Эм, эксперты в области анализа, автоматизации и трансформации корпоративных бизнес-процессов, часть ГК "ЛАНИТ". Специализируемся на разработке и внедрении решений на базе low-code технологий и автоматизации процессов с использованием opensource-инструментов.

Наш опыт насчитывает более 90 реализованных проектов, и мы активно осваиваем новые горизонты.

Сейчас в связи с активным ростом и развитием нашей компании мы ищем Менеджера по работе с партнерами, который будет заниматься стратегическим развитием партнерской сети и поиском новых клиентов и заказчиков в экосистеме текущих клиентов (например, блок продаж банка ВТБ)

Основными задачами будут:

• Поиск новых заказчиков в экосистеме текущих клиентов и Заказчиков, выявление и развитие их потребностей, выстраивание долгосрочных отношений с ними и с партнерами;
• Активные коммуникации с клиентом и с нашими внутренними отделами (производство, договорной отдел, бухгалтерия и другие);
• Ведение воронки продаж в CRM;
• Подготовка смет, презентаций, статусов, аналитических отчетов;
• Участие в тендерных предложениях (подготовка и подача документов на конкурсы).

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы от 3 лет на позиции менеджера по продажам/по развитию бизнеса в компании интеграторе;
• Опыт самостоятельного привлечения и выстраивания длительных взаимоотношений с клиентами по направлению заказной разработки, внедрению ПО, по автоматизации бизнес-процессов, консалтинговые услуги по разработке и внедрению ПО/заказной разработки;
• Уверенные навыки по технологиям продаж, работы с возражениями, ведения проектов;
• Отличные лидерские и коммуникативные качества.

Что мы предлагаем:

• Гибридный формат работы (офис рядом со ст. м. Алексеевская или Марьина Роща);
• Работу с актуальными технологиями в составе профессиональной команды, которая задаёт высокую планку в сервисе и разработке продуктов/решений, делится экспертизой;
• Возможности для профессионального развития и роста: прозрачная система грейдов, регулярная оценка специалистов и формирование плана развития;
• Программу благополучия для сотрудников: ДМС со стоматологией, сервис психологической поддержки и карьерного консультирования;
• Корпоративный университет, внутренние курсы и технические митапы, где ты можешь не только учиться, но и выступать;
• Корпоративный английский;
• Корпоративную библиотеку;
• Спортивные клубы: футбол, волейбол, бег и киберспорт;
• Скидки от партнеров на фитнес, развлечения, обучение, одежду, путешествия и технику (например, скидки сотрудников в сети магазинов IRG: restore:, galaxystore, Xiaomi, Мир Кубиков, Street Beat, hiker, unode50 и др.);
• А также веселую корпоративную жизнь: регулярно проводим корпоративы, проводим соревнования по квизу и киберспорту, организуем технические митапы внутри компании и многое другое. С нами интересно работать и весело отдыхать.