Kaiten.ru — российский сервис для совместной работы команд. Все процессы компании в одном месте: проекты, задачи, цели, сотрудники, документы, переписки, отчеты, заявки.
Kaiten – это:
— профессиональный инструмент для работы по Kanban и Scrum: визуализация процессов, WIP-лимиты и детальная agile-аналитика;
— работа в защищенном облаке или «коробочная» версия для установки на свои серверы;
— несколько досок на одном рабочем пространстве: управляйте большой командой на одном экране;
— задачи, проекты, коммуникации, документы, все рабочие процессы в одном сервисе.
Обязанности:
Развитие отношений с существующими партнерами:
-
Регулярное взаимодействие с партнерами-интеграторами для обеспечения их удовлетворенности и поддержки.
-
Разработка и реализация стратегий для повышения объема продаж через интеграторов.
Проведение презентаций продукта Кайтен:
-
Обучение партнеров + сопровождение сделок, ревью
-
Демонстрация преимуществ и уникальных возможностей продукта для различных отраслей.
Поддержка интеграторов:
-
Предоставление консультационной и технической поддержки интеграторам на всех этапах сотрудничества.
-
Помощь в решении вопросов, связанных с внедрением и использованием Кайтен их заказчиками.
-
Ведение сделок партнерской воронки, координация между командами Кайтен и партнерами
Анализ и отчетность:
-
Мониторинг результатов работы с партнерами и подготовка отчетов для руководства.
-
Использование AMOCrm для ведения данных и анализа результатов работы с партнерами.
-
Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей и адаптации стратегии.
Требования:
-
Опыт работы минимум 3 года опыта в сфере партнерского менеджмента в ИТ-компании, предпочтительно в области B2B SaaS-продуктов;
- Опыт работы с интеграторами и понимание специфики их работы;
-
Опыт успешных корпоративных продаж через партнерский канал от 50 млн. рублей в год;
-
Опыт работы с CRM-системами.
Условия:
- Трудоустройство по ТК РФ, достойную белую зарплату;
- Прозрачная система вознаграждения: оклад + мотивация от партнерской выручки;
- Возможность быстрого карьерного роста, широкие возможности развития в корпоративных продажах;
- Крупные интересные проекты;
- Удалённый формат работы;
- Корпоративное обучение за счёт компании;
- Отсутствие микроменеджмента, гибкий график;
- Высокий уровень самостоятельности в принятии бизнес-решений, отсутствие бюрократии.
