Менеджер по работе с сетями

Обязанности:

• Проводит переговоры и заключает договора и доп. соглашения с федеральными и локальными сетевыми компаниями (клиентами, сетями):
• осуществляет поиск потенциальных клиентов;
• разрабатывает стратегию выстраивания отношений с клиентом;
• разрабатывает стратегию конкретной продажи (совокупность действий для совершения продажи конкретной сети);
• проводит коммерческие переговоры с клиентами в отношении товаров и услуг по следующим направлениям: представляет общие сведения о товарах, их свойствах, применяет различные схемы, формы, методы и технологий продаж товаров, продвигает товары в сети.
• организует преддоговорную работу (анализирует сети, определяет форму исполнения обязательств, согласовывает разногласия).
• Контролирует присутствие согласованной матрицы в сетях, работает по ее расширению.
• Составляет ежегодные планы продаж с разбивкой по месяцам и обеспечивает его выполнение по клиентам.
• Проводит промежуточный анализ данных о продажах и отгрузках товаров по клиентам и предоставляет результаты анализа вышестоящему руководству.
• Составляет личный ежемесячный план работы и обеспечивает е его выполнение до 30 числа текущего месяца.
• Подготавливает и представляет отчеты по итогам работы.
• Изучает рынки сбыта (конъюнктуры рынка, ассортимент, классификации, тенденции развития, анализ спроса, предложения, мотивацию, формы и методы деятельности конкурентов, подготавливает срез-анализ рыночных возможностей.).
• Собирает информацию о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), выявляет потенциальные потребности клиентов.
• Проводит мониторинг (собирает информацию по ценам на тот или иной вид товара, торговую марку на рынке, на аналогичный продукт у конкурентов, оперативно реагирует на изменение цен).
• Собирает информацию о деятельности сетей, условиях сотрудничества.
• Участвует в разработке маркетинговых мероприятий, промоакций.
• Принимает и обрабатывает заказы клиентов в программе 1С, оформляет необходимые документы, связанные с отгрузкой продукции.
• Осуществляет информационную поддержку клиентов.
• Осуществляет информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад готовой продукции.
• Окончательно согласовывает с клиентом условия по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции.
• Передает в отдел логистики заявки и информацию на доставку продукции клиентам.
• Ведет рабочую и отчетную документацию в полном объёме по каждой сети, в том числе и дебиторскую.
• Поддерживает в актуальном состоянии данные о сетях в информационной системе 1 С (организационно - правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, количество и типы торговых мест, направление деятельности, представленность товаров конкурентов и т.д.).
• Разрабатывает и организовывает проведения предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса на товары.
• Работает с представителями сетей в демонстрационном зале, отрабатывает предзаказы, заказы, демонстрирует коллекций, каталоги, прайс-листы.
• Проводит опрос сетей по разработкам индивидуальных коллекций, выявляет потребности.
• Поддерживает контакты с постоянными клиентами, перезаключает контракты с ними.
• Консультирует новых, впервые обратившихся клиентов по вопросам, связанных с реализацией товаров.
• Контролирует исполнение клиентами и Обществом условий, в соответствии с заключенными договорами, доп. соглашениями.
• Контролирует отгрузки и доставки заказанных товаров клиентам.
• Контролирует документооборот: возврат подписанной первичной документации, актов сверок взаиморасчетов, договоров, доп. соглашений, спецификаций.
• Контролирует клиентов по финансовой дисциплине.

Требования:

• высшее образование (направление менеджмент, экономика)
• Опыт работы на аналогичной должности (в сфере продаж одежды/аксессуаров )

• Уверенное знание и опыт использования программ 1С, Microsoft Office.

• Умение эффективно продавать, владение техниками продаж.

• Знание ранка одежды и аксессуаров, а также модных тенденций.

Условия:

• график работы с понедельника по пятницу с 9 до 18 час, суббота / воскресенье выходные
• оформление по ТК РФ
• заработная плата - оклад + бонус