В команду продаж BPM решений мы сейчас ищем МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ РЕШЕНИЙ AGORA. Это облачная платформа для автоматизации B2B продаж, закупочной деятельности и управления цепочками поставок.
КАКИЕ СТОЯТ ЗАДАЧИ:
Обработка входящих запросов наших заказчиков по решениям для автоматизации бизнес-процессов;
Взаимодействие с клиентами на разных уровнях, определение потребности, консультирование и формирование ценности для заказчиков (квалификация сделки);
Определение стратегии и тактики действий по конкретным заказчикам и сделкам;
Вместе с командой производства подготовка и демонстрация/защита коммерческих предложений у клиента;
Взаимодействие со смежными командами внутри Крока (технический пресейл, развитие продукта, маркетинг и тд);
Планирование и прогнозирование своих продаж, работа с воронкой.
КАКИМ МЫ ВИДИМ ТЕБЯ:
Ты хорошо ориентируешься в решениях по автоматизации бизнес-процессов, разбираешься какие бизнес-задачи можно закрыть какими блоками решений, можешь проконсультировать клиента;
Ты умеешь вести переговоры, находить ЛПР/ЛВР/ЛДПР, выявлять их потребности, слушать и фиксировать договоренности;
В предыдущем опыте ты уже участвовал в квалификации сделок, проводил сделку по всем этапам и успешно подписывал продажу у клиента;
Умеешь формировать нестандартные решения и доносить их ценность;
Ты готов развиваться, ставить себе большие цели и идти к ним вместе с командой BPM КРОК.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.
Данное описание вакансии не является офертой
