Менеджер по развитию и привлечению партнеров-клиентов ИТ B2B

Миридиум - интегратор и поставщик серверного оборудования. Сейчас мы в поиске человека, который хорошо понимает ИТ рынок и способен выстроить канал продаж через партнеров(производители ПО и ИТ оборудования, интеграторы ИБ и ИТ консультанты).

ВАШИ ЗАДАЧИ:

• Выстраивание и развитие результативных и долгосрочных отношений с партнерами;

• Согласование условий и особенностей взаимодействия с партнерами;

• Организация внутреннего обучения для сотрудников компании продуктам партнеров;

• Поиск и привлечение новых партнёров к сотрудничеству;

• Актуализация информации для внутренней команды в части партнерских программ, продуктовых обновлений, сертификации, контактных данных;

• Контроль воронки продаж и проведение pipe-review с партнерами;

• Согласование договоров с новыми партнерами;

• Размещение и отслеживание статуса заказов;

• Участие в организации партнерских мероприятий, влияние на маркетинговую программу;

• Выявление проблем в коммуникациях и поиск способов их решения;

• Работа с дистрибьюторами (получение коммерческих предложений, регистрация сделок).

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Успешный опыт работы B2B-партнер-менеджером;

• Нацеленность на результат

• Понимание рынка IT и ИБ будет преимуществом;

• Высокий уровень аналитического мышления;

• Умение работать с цифрами и отчётами;

• Высокий уровень личной ответственности;

• Активная жизненная позиция, энергия и желание развиваться.