Менеджер по продажам IT-решений (FMCG и дистрибьюция)

Ключевые компетенции:

• B2B-продажи: Опыт работы с крупными клиентами в сегментах FMCG, дистрибьюции, мерчандайзинга;
• Продажа IT-продуктов: Понимание и опыт продаж сложных IT-решений, SaaS-продуктов или ПО для автоматизации бизнес-процессов;
• Управление воронкой продаж: Способность эффективно выстраивать воронку, работать с холодными и теплыми лидами, доводить сделки до закрытия;
• Клиентоориентированность: Навыки работы с производителями, дистрибьюторами и сетями, понимание их потребностей и боли (управление запасами, OOS, OSA);
• Навыки переговоров: Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, умение убеждать, аргументировать ценность продукта;
• Работа с CRM: Уверенные навыки работы в CRM-системах для управления процессом продаж (Битрикс24, amoCRM и др.);
• Знание рынка: Хорошее понимание специфики российского и СНГ рынка FMCG и дистрибуции.

Задачи:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах FMCG, дистрибуции и мерчандайзинга;
• Проведение презентаций IT-решений для автоматизации торговых команд и мерчандайзеров;
• Закрытие сделок: продажа лицензий на модули (исполнитель, руководитель, отчетность, маршруты);
• Сопровождение клиента на всех этапах сделки, включая ведение переговоров, оформление коммерческих предложений и контрактов;
• Работа с обратной связью от клиентов и взаимодействие с внутренними командами (разработка, поддержка) для доработки продуктов под потребности клиентов;
• Выполнение KPI по выручке и количеству закрытых сделок.

Квалификация:

• Опыт работы в продажах от 2-3 лет, желательно в IT или софтверных компаниях;
• Успешные кейсы по продажам в B2B-сегменте;
• Отличные навыки коммуникации, презентации и убеждения.

Ключевые личные качества:

• Проактивность и ориентация на результат;
• Стрессоустойчивость и настойчивость в работе с клиентами;
• Способность находить подход к разным типам клиентов и работать с возражениями.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство с первого дня работы;
• Обучение за счет Компании;
• Локация: Москва/Санкт-Петербург/удаленно;
• Зарплата, если кандидат готов базироваться в Москве: 250 000 (60 fix/40 bonus), + полугодовой бонус за выполнение плана;

• Зарплата, если кандидат готов базироваться в Краснодаре, СПБ: 200 000 (60 fix/40 bonus), + полугодовой бонус за выполнение плана;
• Возможности роста до Руководителя отдела продаж.