Подразделение продаж и развития рекламодателей сегмента SMB (малый и средний бизнес) ищет опытного, энергичного и нацеленного на результат руководителя, который возьмёт на себя управление командой, отвечающей за ключевых клиентов в Москве и Санкт-Петербурге. Вы будете выстраивать в службе долгосрочную стратегию взаимодействия с ключевыми рекламодателями, отвечать за финансовые показатели и операционную эффективность, развивать команду индустриальных менеджеров и аналитиков.
Какие задачи вас ждут:
Управление командой
Команда состоит из руководителей групп, менеджеров по развитию клиентов и аналитиков (четыре команды). Вам предстоит работать над достижением целевых показателей, заниматься административной работой, обучать и развивать сотрудников, регулярно анализировать и повышать эффективность их работы.
Развитие продаж и улучшение бизнес-процессов
Вы будете отвечать за достижение финансовых и качественных показателей службы. Мониторить и оптимизировать бизнес-процессы, повышать их эффективность и улучшать операционные метрики. Искать, разрабатывать и внедрять инструменты влияния на финансовые показатели, находить дополнительные точки роста, а также участвовать в мероприятиях, формальных и неформальных встречах и переговорах с представителями бизнес-сообществ и партнёров.
Мы ждём, что вы:
- Имеете опыт личных продаж и более полутора лет управляли командами продаж через руководителей групп
- Работали в сфере интернет-рекламы, IT или телекоммуникаций
- Обладаете развитыми аналитическими способностями, коммуникативными навыками и лидерскими качествами
- Системно мыслите и умеете быстро адаптироваться к изменениям
- Готовы к самостоятельному интенсивному обучению
Будет плюсом, если вы:
- Знаете и понимаете тренды digital-рынка
- Работали с заказчиками из сегмента SMB
- Имеете опыт работы в продажах сегмента SMB
