Менеджер по работе с разработчиками ПО (ISV)

OpenYard – это российская компания-вендор серверного оборудования высокого класса, помогающего нашим заказчикам в достижении технологической независимости.

В 2021 году мы открыли Центр разработок в Москве, а в 2023 году запустили локальное производство серверного оборудования — точки притяжения идей и технологий, которые позволят создавать оборудование для дата-центров по всему миру.

Это место для инноваций и экспериментов, где мы будем разрабатывать, тестировать и производить серверы для хранения информации, машинного обучения, работы с большими данными и решения многих других задач.

Ключевые задачи:

• Организация процесса проверки совместимости и сертификации серверных изделий компании OpenYard с программными продуктами сторонних разработчиков (Independent Software Vendor - ISV). Поддержание документооборота сопровождающего тестирование и последующее ведение реестра квалицированных решений с учетом версионности. Понимание процесса планирования аппаратной части информационной системы предприятия под конкретные программные продукты (sizing)
• Позиционирование решений различных производителей для совместных проектов у заказчиков. Проведение презентаций о совместных решения для партнеров и заказчиков
• Организация, проведение и поддержка совместных пилотных тестирований у партнеров и заказчиков
• Определение оптимальной рыночной модели взаимодействия с каждым конкретным разработчиком: альянс, OEM, Программно-аппаратный комплекс (ПАК) или другое
• Понимание принципов формирования совместных ПАК, процесса включения ПАК в реестр отечественной продукции и соответствующего документооборота
• Составление и поддержание в актуальном состоянии дорожной карты развития ПАК совместно с владельцем продукта
• Разработка и развитие совместной воронки продаж между компаниями

Основные требования:

• Высшее техническое образование
• Опыт работы в сфере ИТ не менее 10 лет
• Навыки ведения технико-коммерческих переговоров на разном уровне принятия решений
• Понимание основ удаленного управления и базовой архитектуры серверных систем
• Опыт работы с разработчиками ПО
• Знание и понимание современных методологий и подходов к разработке ПАК
• Опыт управления кросс-функциональными распределенными командами
• Навыки подготовки презентаций, сбора и анализа информации

Будет плюсом:

• Опыт работы в разработчике программного обеспечения
• Навыки написания документации