Лучи (ex BestDoctor) — онлайн-страховая компания, которая объединяет в себе два направления: MedTech и InsurTech. Мы создаем инновационный ДМС и другие решения для удобного управления здоровьем, а также технологичные страховые продукты.
Мы состоим из двух Экосистем: Здоровье и Страхование.
-
Экосистема Здоровье – это совокупность сервисов и продуктов, которые позволяют в режиме одного окна решать любые запросы пользователя, связанные со здоровьем. Мы создали инфраструктуру экосистемы с помощью core-продукта — ДМС. За счет основной инфраструктуры на базе ДМС мы создаем продукты, которые помогают решать более широкий спектр вопросов.
-
Экосистема Страхование помогает управлять рисками в различных аспектах жизни современного человека и предпринимателя. Мы строим онлайн-страховую компанию, главный принцип которой клиентоцентричность. Наши продукты понятны и защищают от проблем без звездочек в условиях.
Про цифры:
-
ДМС с самым высоким NPS среди всех — 75%*;
-
Застраховали уже 700 000+ пользователей, среди них сотрудники Aviasales, «Самокат», JOOM и еще 400+ компаний;
-
Мы — лидер по удовлетворенности пользователей мобильным приложением с самой высокой оценкой на рынке ДМС — 4,8/5. *По итогам независимого исследования MAGRAM
Наша главная цель – технологическое лидерство на страховом рынке. Мы уже успешно встраиваем наши продукты в крупнейшие диджитал компании, чтобы давать пользователям больше возможностей при покупке разных товаров и услуг. В портфеле успешные кейсы с Авито, Самолет, Яндекс, Островок, М-видео и многими другими.
Мы построили отличные отношения с тысячами клиник по всей стране. Благодаря этому наши клиенты могут получать все необходимые услуги в любом городе России на выгодных условиях. Ежедневно мы заботимся о здоровье наших клиентов и их родственников.
Мы твердо верим в то, что бизнес двигают вперед люди, и, возможно, сейчас нам не хватает именно вас.
Система бонусной мотивации:
- Доход без верхней планки: Оклад + % от продаж
- KPI по суммам сделок. Бонус - 1,5 % от сделки, 2% при продажах доп продуктов клиентам.
KPI:
- Ежеквартальное формирование планов в деньгах
- Прозрачная система грейдов
- KPI - в суммах сделки и количестве КП (от 3х до 20 млн в зависимости от грейда)
- Цикл сделки от 3-х месяцев до года, в зависимости от клиента и его потребностей
Процесс работы:
- Тип продаж - проектные продажи
- Ведение переговоров с потенциальными корпоративными клиентами, наши основные ЛПР - HR
- Работа с выделенной базой клиентов (получение тендерных заданий, подготовка коммерческих предложений)
-
Проведение встреч с клиентами и партнерами
-
Посещение мероприятий, участие в выставках
-
Добросовестное ведение AmoCRM
А еще:
- Можешь дорабатывать и изменять продукт вместе с выделенными продакт-менеджерами подразделения развития бизнеса
- В работе помогает Бизнес-тренер и подразделение поддержки продаж
- Участие в мозговых штурмах - мы ценим мнение каждого
- Каждые 6 мес у нас проходят Performance Review - можешь быстро расти и развиваться
Вы точно с этим справитесь, если:
- Знаете все этапы продаж b2b, умеете вести сложные переговоры, легко находите контакт с ЛПР и можете подтвердить это кейсами из предыдущего опыта
- Мыслите масштабно, а не шаблонами. Вас драйвят сложные и нестандартные кейсы
- В работе вы используете все возможные инструменты и любите тестировать гипотезы
- Вас не пугают активные продажи и большое количество переговоров
- Способны быстро усваивать информацию — продукт большой и сложный
- Вам интересно погрузиться в рынок insurtech и вместе с нами изменить подход к медицине
Почему мы:
- Мы реализуем амбициозную задачу - меняем рынок здравоохранения, и у нас это отлично получается
- Мы объединяем в себе 3 растущие сферы: медицина, страхование и ИТ
- В нас поверили и проинвестировали топовые венчурные фонды в России: Интеросс, VNV Global, AddVenture, Uniqa и др.
Что мы предлагаем:
- Удаленный формат и гибкий график работы: ты можешь выстроить свой день и обговорить с руководителем, в какие часы будешь на связи
- Доступ к медицинской помощи через систему Лучи. Виртуальную клинику подключим в течение двух недель, а ДМС для сотрудника и несовершеннолетних детей после испытательного срока
- Страхование жизни и ВЗР
- 5 day off по болезни в год, а также 10 дней оплачиваемого больничного до оклада
- Программа корпоративных скидок от BestBenefits
- Ноутбуки и вся необходимая техника для эффективной и комфортной работы
- Performance Review и план развития каждые полгода
- Эксперты, вместе с которыми ты будешь создавать технологичные продукты. В нашей команде ты точно найдешь единомышленников, с которыми интересно работать и весело отдыхать. А еще мы любим неформальное общение и веселые company meetings
