Замоскворецкая линия метро Динамо
Обязанности:
-
Расширение продаж и развитие взаимоотношений с заказчиками отрасли "транспорт и логистика".
-
Продажа комплексных ИТ решений (поставки, HW, SW, промышленная автоматизация) и инжиниринговых проектов существующим и новым заказчикам.
-
Сопровождение клиента на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах).
-
Ведение переговоров с заказчиком. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиком. Выявление и анализ потребностей заказчика.
-
Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах.
Требования:
-
Аналогичный опыт работы в крупном системном интеграторе целевого сегмента "Транспорт и логистика" и/или поставка HW&софтверных продуктов от 3 лет, ведение заказчиков сегмента "Транспорт и логистика" на уровне ключевых ЛПР.
-
Результативный опыт привлечения и развития крупных государственных и/или корпоративных заказчиков: сегмент транспорт и логистика.
-
Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно.
-
Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать.
-
Наработанная клиентская база, как преимущество.
