Эксперт по продаже новостроек / без холодных звонков / в агентство недвижимости

Egolion – новое технологичное агентство недвижимости, которое специализируется на новостройках Мфосквы и ближайшего Подмосковья. Свою работу мы выстраиваем вокруг запроса клиента, активно используем в работе современные инструменты и нейросети. Мы открылись в начале 2024 года и уверенно набираем обороты. Текущей командой мы не успеваем оперативно обрабатывать теплые и горячие запросы клиентов, и их накопилось уже более 200. Хотя мы еще даже не запускали маркетинг на полную мощность.

Сейчас в отдел продаж новостроек нам нужен активный менеджер по продажам, заряженный на результат, умеющий правильно говорить, работать с возражениями и убеждать клиентов, разбирающийся в новостройках Москвы и ближайшего Подмосковья.

На первой линии наши операторы колл-центра делают подробный разбор запроса клиента, а затем передают вам готовые теплые и горячие лиды на покупку новостройки. Поэтому, вам не придется звонить вхолодную, навязывая услуги. Надо будет сосредоточиться только на доведении клиента до сделки.

БЕЗ ЗАДЕРЖЕК мы платим за каждого клиента, который купил квартиру у застройщика с нашей помощью. Ваш успех оценивается по количеству закрытых за месяц сделок.

Мы уверены в том, что вы сможете закрывать с нами минимум от 3 до 7 сделок, и зарабатывать стабильно не меньше 350 тысяч рублей!

Ваши основные задачи:

• Сразу после поступления новой заявки сформировать точную персональную подборку вариантов жилых комплексов и планировок по выявленным параметрам.
• Выбрать актуальные акции на сайтах выбранных ЖК, которые подходят под запрос клиента.
• Сформировать и направить клиенту расширенное предложение с описанием преимуществ каждого варианта, указанием специальных условий, способов покупки и расчетами по ипотеке.
• Зафиксировать клиента в отделах продаж выбранных застройщиков.
• Созвониться с клиентом, проконсультировать по всем вопросам покупки квартиры в новостройке, дать подробный комментарий по подобранным вариантам, уточнить параметры, выявить истинные возражения и отработать их, убедить клиента в преимуществах работы с Egolion и договориться о встречах с застройщиками.
• Составить сравнительную таблицу подходящих вариантов для клиента, а также план мероприятий по покупке квартиры.
• Организовать и провести для клиента консультацию по подобранным вариантам по видеосвязи, у нас в офисе или в отделе продаж застройщика.
• Провести переговоры с менеджером отдела продаж застройщика по вариантам скидок на понравившийся вариант.
• В коммуникации с менеджером отдела продаж застройщика и ипотечным брокером рассчитать ипотечные платежи, забронировать подходящий вариант, подать заявку на ипотеку.
• Сопроводить сделку: изучить ДДУ и кредитный договор, проконсультировать клиента по договорам и последовательности действий.
• На всех этапах детально заполнить всю информацию по заявке и клиенту в CRM.
• Прозвонить отложенные и текущие контакты для поддержания коммуникации и подтверждения актуальности задачи по поиску недвижимости, оперативно ответить в мессенджерах на сообщения текущих клиентов.
• Собрать у клиентов отзывы и обратную связь о работе компании.
• Составить отчет по своей работе.
• С руководителем и командой отдела продаж разобрать текущие заявки и выработать эффективную стратегию продажи под каждого клиента (еженедельно и ежедневно).

Наши условия:

• Оплата: прозрачная система мотивации - % от сделки (зависит от валового объема) вы получаете без задержек одной суммой в день оплаты комиссии застройщиком + квартальные и годовые премии по результатам работы. Средний прогнозируемый доход в месяц с учетом премий – от 350 000 руб., возможность зарабатывать более 1 миллиона рублей.

• Различные грейды в зависимости от стажа и результатов работы с динамическим повышением агентского вознаграждения до 70%.

• Гибкий график работы: предоставляются дополнительные выходные при выполнении плана продаж, базовый график - 5/2 (с 10:00 до 19:00), но возможны встречи с клиентами в отделах продаж на выходных.

• Совмещение удаленной работы и работы в офисе.

• Офис: в центре Москвы (6 мин от метро Октябрьская), уютное рабочее пространство, оснащенное всем необходимым для комфортной работы - кондиционер, зона отдыха, кухня.

Ваши рабочие качества:

• Вы любите долго общаться с людьми и умеете расположить собеседника к себе.

• У вас грамотная речь, вы умеете понятно и без ошибок писать.

• Вы легко устанавливает новые контакты, умеете убеждать и доносить свою точку зрения, знаете как выстроить партнерские отношения с клиентом.

• Вы хорошо знаете станции метро, округа и районы Москвы и ближайшего Подмосковья, прекрасно разбираетесь в условиях крупных застройщиков, в преимуществах и недостатках популярных жилых комплексов.

• У вас есть достаточный опыт продаж в недвижимости, вы точно знаете, какие варианты подойдут клиенту, а какие даже можно не предлагать. Для вас не составит труда позвонить клиенту и убедить его работать с нами.

• Вы не боитесь отказов. Возражения клиентов вас не вгоняют в ступор, а лишь вызывают у вас азарт.

• Вы умеете слышать клиента, понимаете боли, проблемы и задачи человека, который планирует покупку квартиры, знаете разные способы убеждения и без труда сможете “подобрать ключ” к каждому из них, использовать психологические триггеры и сделать акцент на болях или на преимуществах в процессе продажи подходящих ему вариантов.

• У вас есть достаточные аналитические способности, чтобы спрогнозировать результат по каждой заявке, и вы не тратите время на бесперспективных клиентов.

• Вы никогда не бросаете клиентов, не оставляете их запросы и сообщения без ответа, и доводите работу до конца.

• Вы всегда ответственны, внимательны, четко соблюдаете инструкции, стандарты, правила общения и техники продаж.

• Вы прекрасно понимаете, для чего нужно вносить всю подробную информацию о клиенте, его потребностях и подходящих вариантах ЖК в CRM-систему, и у вас эта часть работы не вызывает у вас отвращения.

• Вы умеете работать в веб-приложениях и офисных программах, с CRM-системами и таблицами, знаете как работает телефония и омниканальность, умеете составлять красивые презентации в PowerPoint и делать рассылки по клиентам в мессенджерах.

• Вы способны самостоятельно принимать решения, берет на себя ответственность за свои результаты и не дергаете руководителя по каждому вопросу.

• Вы презентабельны, знаете какой стиль одежды для какого случая подходит и можете соблюдать рекомендации по дресс-коду.

• Вы умеете работать в команде и в любой ситуации вы ведете себя профессионально, вежливо и по-человечески как с коллегами, так и с клиентами.

У вас будет преимущество, если:

• Вы нацелены на результат, у вас есть выраженное желание много зарабатывать, вы активно предлагаете новые идеи по улучшению процессов и по повышению объемов продаж. Вы уметь решать нестандартные запросы клиентов и сложные задачи.

• Вы готовы слышать руководителя и хотите развиваться. У вас есть желание работать в сегментах элит- и премиум-недвижимости.

• Вы планируете стать руководителем отдела продаж или хотите развивать новые направления в компании (вторичная, загородная или зарубежная недвижимость).

• У вас активная жизненная позиция, читаете книги и постоянно обучаетесь. Вы знаете английский язык и умеете не только писать сообщения, но и говорить на нем.

Почему вам нужно работать именно у нас?

• Интересная работа в новой технологичной компании с экспертной командой.

• Понятные регламенты, скрипты и инструкции для работы.

• Постоянный поток живых теплых и горячих клиентов без поиска в интернете и холодных обзвонов.

• Постоянное обучение и повышение уровня знаний для каждого сотрудника. Регулярное посещение конференций и форумов за счет компании.

• Наставничество для новичков в сфере недвижимости.

• Юридическая и информационная поддержка на всех этапах работы.

• Руководитель слышит сотрудников и внедряет изменения, нацеленные на рост и повышение эффективности.

• Прозрачная система мотивации и отсутствие ограничений по уровню дохода. Премии и награды за выполнение планов.

• Стабильные выплаты без задержек и возможность авансирования из фонда выплат.

• Есть возможность выбрать комфортный для себя объем работы.

• Возможность развития и карьерного роста в динамичной компании.

• Комфортные современные условия труда.

• Гибкий график работы и возможность удаленного формата.

• Участие в корпоративных мероприятиях и выездах.

• Современная ИТ-инфраструктура, корпоративная сотовая связь, удобная автоматизированная CRM-система, расширенная база данных и база знаний компании, ИИ-инструменты для работы.

• Обязательное участие в создании, тестировании и применении айти-проектов компании.

Присоединяйтесь к команде Egolion и станьте частью новой современной компании в сфере недвижимости, которая помогает людям осуществлять их мечты о новом жилье!