Директор по продажам

Обязанности:

• Организация работы отдела продаж FMCG Consumer brands для выполнения ключевых показателей: объем продаж, маржинальность, дистрибьюция (федеральные торговые сети, локальные торговые сети, дистрибьюторы, e-com).
• Стратегическое и оперативное управление: формирование годовых, квартальных планов развития продаж и дистрибьюции, бюджетирование, планы развития бизнеса компании в РФ, экспортных рынках.
• Анализ продаж на всех рынках и через все каналы дистрибуции, оценка ключевых рыночных инициатив и конкурентного окружения.
• Анализ и реализации лучших практик FMCG в промо и других мероприятиях
• Участие в формировании и реализации маркетинговой, ассортиментной, ценовой политики во всех каналах сбыта.
• Участие в разработке продуктового портфеля компании.
• Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов.
• Участие в ключевых переговорах с партнерами (дистрибьюторы, торговые сети и другие ключевые заказчики).
• Обеспечение эффективного взаимодействия отдела продаж с другими структурными подразделениями, а также поддержание эффективных деловых контактов с ключевыми партнерами компании
• Анализ отчетов о выполнении ключевых показателей эффективности коммерческих операций с последующей разработкой и внедрением корректирующих инициатив.

Требования:

• Успешный опыт управление командой отдела продаж, в т.ч. подбор, обучение, мотивация и контроль.
• Опыт работы с федеральными и локальными сетями (желательно non-food). подтвержденные примеры по развитию продаж в розничных сетях, e-com: согласование контрактов и ассортимента, ценобразование, проведение промо-мероприятий и т.п.
• Развитые навыки: лидерство, коммуникабельность, влияние и умение формировать команду, планирование стратегических и операционных инициатив, умение эффективно распределять имеющиеся ресурсы, дисциплинированность и стремление достичь лучших результатов.
• Иметь опыт наставничества и выстраивания эффективного взаимодействия отдела продаж
• Готовность к командировкам

Условия:

Социальный пакет. Офисный график работы с 08.00 до 17.00, пятидневная рабочая неделя (суббота, воскресенье – выходные). ДМС. Предусмотрены командировки.