Руководитель отдела продаж

В связи с расширением деятельности, в нашей компании открыта вакансия «Руководитель отдела продаж»

Мы находимся в поиске сотрудника, нацеленного на долгосрочную и стабильную работу в динамичной компании, готового к решению сложных, но интересных и важных задач. Мы верим, что именно вы сможете стать частью нашей команды и своим вкладом вести компанию к достижению высоких коммерческих показателей.

1. Обязанности:

Обеспечение коммерческой деятельности:

• Формирование, защита и выполнение общего плана продаж: в рамках года, квартала и помесячно
• Развитие новых каналов продаж, в том числе взаимодействие с банками по программам ипотечного кредитования.
• Постоянное взаимодействие со штатным маркетологом: совместная разработка и анализ эффективности применяемой маркетинговой схемы, рекламной политики, каналов продаж, цены лидов, заключенных договоров.
• Анализ конкурентоспособности, проведение мониторинга, включая периодическую работу «в полях»
• Участие в актуализации ценообразования
• Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности по выполнению плана, поступлениям платежей от заказчиков, другой стандартной отчетности отдела продаж.

Организация работы и эффективное управление отделом продаж:

• Оперативное управление существующим отделом продаж: 2 менеджера по продажам, работающих на полную ставку, 1 руководитель проектов, работающий по гибридному графику в офисе и удаленно

• Планирование текущей и долгосрочной численности сотрудников отдела, участие в процессе подбора персонала.
• Постановка индивидуального плана продаж сотрудникам, контроль его выполнения
• Оценка эффективности, возможности развития сотрудников: анализ проведения телефонных и очных переговоров с заказчиками, выявление узких мест, оценка результативности, выявление потребностей в обучении, как по продукту компании, так и по технике продаж.
• Ведение, контроль, оптимизация и/или пересмотр системы мотивации и демотивации сотрудников
• Участие в подготовке коммерческих предложений
• Личное ведение сложных переговоров

Общие вопросы и документооборот:

• Оптимизация, пересмотр, реорганизация бизнес-процессов, относящихся к коммерческой деятельности компании, взаимодействие со смежными подразделениями по вопросам работы отдела

• Проверка всей документации, исходящей из отдела продаж: договоры, акты, дополнительные соглашения, официальные письма и т.д.
• Проверка полноты папки клиента, соблюдение всех условий, необходимых для передачи комплекта документов на хранение.

2. Требования:

• Подтвержденный опыт управления продажами в сфере малоэтажного строительства (можем рассмотреть кандидатов смежных направлений), устойчивое понимание специфики данной сферы.
• Успешный повышения результативности подчиненных сотрудников
• Очень важны личные качества: лидерство, инициативность, стратегическое мышление, активность, коммуникабельность, грамотная речь, нацеленность на результат, а также внимательность, системность и желание брать на себя ответственность за выполнение текущих и плановых задач.
• Способность к быстрой переориентации при изменении ситуации
• Знание пакета офисных программ среднего уровня и выше
• Знание AMO CRM

3. Условия:

• Доход состоит из фиксированной части + % от суммы продаж, обе составляющие обсуждаются с успешными кандидатами
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня
• Оплачиваемая корпоративная связь, смартфон
• Компенсация обедов