НумаТех – российская продуктовая компания, разработчик средств защиты информации и специализированного программного обеспечения.
Наша деятельность сосредоточена на проведении разработок, связанных с системным программированием, создании базовой системы ввода-вывода (BIOS) для средств вычислительной техники на платформах Intel и AMD, а также на создании комплексных защищенных решений для обработки и хранения данных, в том числе с использованием технологий виртуализации и программно-определяемых хранилищ.
Сейчас мы в поиске Старшего менеджера по работе с партнерами, который займется развитием продаж продуктов НумаТех (система серверной виртуализации и межсетевой экран) в рамках федеральной дистрибуции (НумаТех – Дистрибуторы – Партнеры – Заказчики).
Основные задачи:
- Выполнение планов: по обороту; расширению партнерской сети; внутренним (дистрибутор-партнёр) и внешним (конечные пользователи, выставки/конференции) мероприятиям, направленным на увеличение продаж продуктов НумаТех.
- Проведение онлайн и офлайн мероприятий по поддержке активности продающих специалистов партнеров/дистрибуторов. Обучение специалистов дистрибуторов и партнеров.
- Проведение презентаций продуктов НумаТех конечным пользователям, организация тестирования продуктов (пилотные зоны, макеты).
- Выступление с презентациями продуктов НумаТех в рамках профильных офлайн/онлайн мероприятий (выставок, конференций, дискуссионных площадок).
- Реализация мероприятий, предусмотренных Партнёрской программой по соответствующему продуктовому направлению, сопутствующих продажам продуктов НумаТех (регистрация партнеров, закрепление сделок, сопровождение заключения сделок, документооборот по сделке, контроль статусных критериев).
- Формирование воронки продаж по продуктам НумаТех, учет сделок.
- Разработка «продающих материалов» (презентаций, сравнений, аналитических записок) по Продуктам НумаТех, типовых технических заданий для конкурсных (тендерных) закупок. Контроль их актуальности, в т.ч. размещения на Партнерском портале НумаТех.
Мы ждем от вас:
- Опыт работы от 3 лет в вендоре/дистрибуторе/интеграторе;
- Понимание В2В и B2G продаж, организации закупок по 223-ФЗ и 44-ФЗ;
- Готовность к командировкам до 4-х раз в месяц на 2/3 дня (за счет компании, только рабочие дни)
- Знание методик и инструментария продаж, и умение применять их на практике;
- Развитые коммуникативные навыки, умение работать в команде с техническими специалистами и pre-sale инженерами;
- Умение самостоятельно находить и обрабатывать информацию.
Будет плюсом:
- Опыт продаж решений, связанных с защитой виртуализации;
- Знание отечественного рынка МЭ/UTM/NGFW средств защиты информации;
- Предметное понимание ИБ/ИТ/Телеком;
- Опытный пользователь Битрикс;
- Опыт реализации проектов ГИС/ИСПДн/КИИ
Мы предлагаем:
- Высокий уровень дохода, возможность карьерного роста;
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
- Гибкое начало работы с 9:00 до 11:00, рабочий день 8 часов;
- Удаленный формат работы;
- ДМС, компенсация спорта;
- Работу в команде, которая создает уникальные на российском рынке продукты в сфере информационной безопасности.
