Ведущий менеджер по повышению эффективности полевых сил (SFE)

АО «Валента Фарм» – российская инновационная фармацевтическая компания. Мы более 25 лет успешно занимаемся разработкой и производством новых оригинальных препаратов в следующих терапевтических направлениях: психоневрология, урология, гастроэнтерология, простудные заболевания и других.
В компании «Валента Фарм» работает более 1 500 человек, которых объединяют амбициозные задачи, стремление к развитию системы здравоохранения и медицинской науки.
Карьера в «Валента Фарм» - это возможность реализовать свой профессиональный потенциал.

Наши преимущества:

• Наши препараты - уникальные по составу и создаются на основе инновационных оригинальных молекул;
• Наши продукты – заслужили доверие пациентов, признание и лояльность врачей и являются лидерами в своих терапевтических областях;
• Наши маркетологи – имеют возможность самостоятельно разрабатывать новые стратегии и пути развития своего бренда, а также возможность реализовать амбициозные высокомасштабные проекты на фармацевтическом рынке.
• Дружная команда, сплоченный коллектив + руководители - лидеры с многолетней экспертизой в маркетинге и продажах;
• Обучение и развитие внутри компании, понятная структура карьерного продвижения;
• Возможность получить опыт работы с интересными крупными брендами - лидерами в своих терапевтических областях.

Описание должности:

На данной должности предполагается тесное взаимодействие с бизнес-юнитами (бренд командами), управление бизнес-аналитикой с целью обеспечить устойчивый рост брендов компании, посредством разработки и реализации ряда мероприятий, направленных на повышение эффективности работы команды полевых сотрудников (медицинских представителей), включая расчет размера и обоснование структуры команды, разработку рекомендаций по повышению эффективности визитов полевой команды, анализ и корректировку KPI команды отделов, участие в создании мотивационных и развивающих программ, сбор и консолидацию информации, аналитику, обеспечение бизнес-поддержки процессов. Подчинение заместителю генерального директора по маркетингу и продажам

Основные обязанности:

• Гармонизация процессов между тремя бизнес юнитами;
• Расчет размера и обоснование структуры SF: эффективное покрытие, частота, калькулятор ROI, ко-промо;
• Валидация квартальных региональных планов;
• Валидация бонусных схем, анализ и рекомендации;
• Валидация KPI МП, ТМ, РМ, НСМ, анализ и рекомендации;
• Управление единым подходом к набору персонала, оценке компетенций и определение соответствующего уровня оплаты;
• Управление единым подходом к планированию и проведению двойных, тройных, следовых визитов;
• Внедрение эффективной системы обучения, оценки уровня знаний и навыков продаж;
• Разработка и запуск мотивационных программ (например: “Rep Battle”);
• Контроль и повышение эффективности проектов: карьерная лестница, рейтинговая система;
• Контроль за соблюдением HR процессов: управление рисками, заполнение ОФУ;
• Планирование и поддержка региональных бизнес ревью (ТМ) (график, темплейты, дашборды);
• Планирование и поддержка квартальных бизнес ревью (НСМ) (график, темплейты, дашборды);
• Подготовка аналитики для бизнес-планов, прогнозов, бизнес-ревью;
• Разработка рекомендаций по подготовке материалов для работы с врачами.

Требования к кандидатам:

• Высшее образование;
• Опыт работы в фарм-индустрии в качестве менеджера SFE;
• Опыт работы в качестве менеджера команды продаж приветствуется;
• Высокий уровень аналитических способностей;
• Опыт работы с большим объемом информации;
• Уверенный пользователь Excel, знание OLAP кубов, Power BI; с продвинутым знанием CRM-систем.
• Навыки эффективной кросс-функциональной коммуникации.

Мы предлагаем:

• Стабильный доход и справедливую систему премирования по результатам работы;
• Оформление по ТК РФ с предоставлением всех социальных гарантий;
• Программу корпоративного добровольного медицинского страхования (ДМС), включая стоматологию;
• График работы: 4 дня в офисе+1 день из дома;
• Местоположение: Москва, БЦ West Plaza, ул. Рябиновая 26/10;
• Сокращенный рабочий день в пятницу;
• Комфортный и стильный офис, корпоративный транспорт от метро.